老闆愛抱怨「找的人都不是我要的」！卻沒想過問題出在這

• 2017-7-4
• 文／洪雪珍
• 圖／Thomas Rydberg

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當老闆在罵年輕人眼高手低時，其實老闆自己也是喔~想要的太多，想給的太少。

在工作上，我不得不承認，我是一個雞婆的人。經常會看到我跟同事說，你去跟這家老闆說，這個職缺的「名稱」不要這樣取、「工作內容」不要這樣設、「求才條件」不要這樣寫…

因為，會嚇跑求職者！

最近，有一位老闆開了8家生活用品店，歐洲進口，時尚漂亮，計畫在實體商店之外，擴大營業到網購，做電子商務，於是來人力銀行想要找兩種人才，一是做網購的，一是做門市銷售的，開出的內容如下：

「網路行銷」的工作內容：

--網購經營

--倉儲管理

---會計行政

「門市合作夥伴」的工作內容：

---門市銷售

---促銷提案

---網路行銷

我又覺得不對了…

光是看職缺的名稱與工作內容，我就明白一件事，這位老闆想太多了！

能開8間店，老闆著無庸議是一個強人，加上全世界跑透透，視野寬、見識廣、格局大，便會想要找「世界級人才」，寄予厚望，把員工想成什麼都能做、什麼都願意做的「萬能超人」，可是問題是，他才要付給2萬4的起薪！

雖然網路行銷視能力與經歷，有機會上看3萬3，但是能做網路行銷又獨當一面，即使開出價碼3萬3，也請不起！另外，門市合作夥伴，含獎金可以領到10萬元，不過也要業績做得到才有呀，又不是天天過年，每個月都是旺季。

至於工作內容，公司不大，網購事業剛起步，只有一個人做網路行銷，訂單不多，兼做倉儲還勉強。至於還要做會計，這麼專業的事，沒有一個做網路行銷的人一看不會退避三舍。後來一問才知道，只是隨手記記帳，會用excel就可以應付，現在的年輕人都會，那麼何必搬出「會計」來嚇人呢？

而門市合作夥伴，其實是一般的店員，工作內容竟然要提案、辦促銷活動、做網路行銷，職缺名稱還叫「合作夥伴」，我相信很少店員會聯想到是要徵求自己這樣的人才。原來老闆心很好，想給內部創業的機會，讓員工加盟開店，希望找來的人都有「經營者」的心態與能力，什麼事都要會做，可是像這種有野心開店的創業型人才，是不會來應徵2萬4的店員一職。

於是，我請老闆蹲低一點，腳踏實地一些，不要想太高和太遠，先徵求眼前急缺的人才，至於找進來的店員要不要加盟開店是以後的事。接著，根據給付的薪資，建議守住「名符其實」及「一看就懂」的原則，還好老闆是明理的人，將名稱與內容修改如下：

「網拍人員」的工作內容：

--網路行銷

--進出貨管理

--行政庶務（會excel）

「門市業務人員」的工作內容：

--門市銷售

--做店面活動

一般公司都希望找到更高檔次的人才，付予更具挑戰性的責任，要他們做出亮眼的績效，都是應該要有的期許，但是能力是有價的，優秀的人才到處搶著要，老闆有識人之明，也要付出相等的薪資報酬。

千萬不要以為把職缺名稱取得有潮味、把工作內容說得看似專業，就可以吸引到理想的人才，錯了，這麼做，只會讓「對的人才」在看到工作內容時自慚形穢，不敢來應徵；而「夢幻人才」在聽到薪水時，頭也不回的走了。很多老闆抱怨找不到人，原因就在這裡！

※本文內容授權自《洪雪珍》，未經授權不得轉載。

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