無可取代的本事 才能成為你的職場神器

  • 文/黃珮婷Betty
  • 圖/Lyncconf Games
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做得時間久,不見得是真的熟練。卡得年資長,不見得是真的專業;做的案子多,不見得是真的好手。值得思考的是,你在過程中是否建立了無可取代的優勢、獨一無二的亮點?

圖片來源:lyncconf games,cc licensed

在這兒年底談績效,和台灣很不一樣的是,泱泱大國超強大的自信心讓我陷入沈思:「過去半年,身為進口產品的業務,我已經很嫻熟了。想再學學新的,我的下一步該是什麼?」

但實情是,我們現在除樣品進了辦公室,沒有一樣產品正式進口上市過。

市場上做貿易、做海淘(淘寶上的海外購,亦即買進口品)的有大把人在,你所謂的嫻熟是什麼?

「這幾個月,我已經辦過訓練,我可以試試當講師了嗎?」

但實情是,不過才舉辦過一次訓練,而且辦訓練和當講師中間可以劃上等號嗎?都還沒見過你上場教課,更何況待上場的專業講師名單要認真排下去,得猴年馬月才輪得到你!

「今年我已經引進『進貨預測流程』和系統,明年該換做點什麼了吧?」

但實情是,我們才做了一個客戶,生意占比微乎其微,況且還動用到廠商的協助,真正的模型和能力我們還沒轉化到團隊身上,你以為是自己能力強?

到底什麼樣的程度能稱熟練?怎樣的境界又才算上手呢?你必須要是能取代任何人的武器,以及任何人都取代不了的神器。

什麼是神器?

我試著用行銷的架構,來解釋神器的概念:

我們看每個品牌會去看類同點(point of parity)和類異點(point of difference); 類同點是在這個品類中必須擁有的共同點,類異點是和其他品牌相比更好或是不同的地方。

在經營品牌的時候,我們必須確認在類同點上不輸給競爭者,在類異點上要顯著優於競爭者,甚至是競爭者做不到的。比如說:

「海倫仙度絲」去頭皮屑的效果肯定要是市場上最好的,但是在頭髮的洗淨力、香味等功能上,要能是市場以上的標準。

SKII要一直保有Pitera的專利,並且確保Pitera能做到讓肌膚晶瑩剔透,但是在美白、除皺、控油等功能也必須不能輸其他保養品。

產品如此,人選亦然。

你的本事和經驗相較於其他人,是類同點還是類異點呢?

比如說:創意有很多種,你是文案比較強還是美術比較有競爭力?

如果是文案,你是擅長寫打動人心的故事,還是讓人放鬆大笑的幽默?

如果是打動人心,你是專長處理親情的細緻關懷, 還是深入愛情的纏綿悱惻?

如果是親情,你是擅長發揮對父母長輩的糾葛感悟?還是對孩子的無怨無悔?

利用一個一個的自我檢視,一層一層的抽絲剝繭,找出自己的類異點,並在類異點上修練升級,這就會變成別人奪不走的神器。

因為只是複製並不能建立障礙,只有走過,足跡也不一定清晰。只是循規,便做不到有所創新;做得時間久,不見得是真的熟練。卡得年資長,不見得是真的專業;做的案子多,不見得是真的好手。

時間久可能被學習快取代,年資長可能被開創力取代,案子多可能被好口碑取代。

值得思考的是,你在過程中是否建立了無可取代的優勢、獨一無二的亮點、難以逾越的地位?如果沒有,你拿甚麼談升級?

如果有,你才有資格被列入神器的行列,在業界裡才稱得上真的專業、真的純熟。待貨真價實的游刃有餘之際,拿穩了籌碼再來討論下一步的升級。

※本文內容授權自《下個十年,你在哪?:時時檢視目標,無懼打掉重練,10年10倍薪不是夢》,未經授權不得轉載。