面試時談薪水，不要再說「依公司規定」！

• 2016-4-19
• 文／洪雪珍

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面試時，有幾個基本問題不容易回答，其中以薪水最難。以下這三種對白最常見也最壞事，請切記勿犯。

最爛對白第1名：「依公司規定」

很多人（尤其是菜鳥）通常會說：「依公司規定。」還有人更白話：「公司怎麼算都好。」接著下來就會出現諜對諜的尷尬場面。

面試官：「請您一定要說個數。」
應徵者：「沒關係，依公司規定，我都可以配合。請問公司給這個職位的薪水是……？」
面試官：「我們公司是有規定，但是不想委屈您，請您還是給個理想薪水的數字。」
應徵者：「欸～欸～真的，我可以配合，多少都可以……」

給多少都可以配合，是這樣子的嗎？給一萬元呢，你的臉一定馬上垮下來，可見得你的心中是有個譜。

一般應徵者擔心薪水開低了，公司真的如數給低，而說高了，害怕公司不敢要，打死就是不講出心裡那個數字。一樣的，公司也是這麼在打算盤，不想給高，否則會被老闆K，給低了則找不到人，會被一人當兩人用的同事給恨死。所以，局面就這麼僵住……誰來解套？最後還是你啊，那何必一開始拖拉演肥皂劇。

事實上，這種不說出薪水的人，我是不用的。

一來他們對自己沒有信心，敢開口談薪水的人必須有實力，拿了好價碼就必須有承擔，而這種人才是企業要用的人！二來他們連談判能力都不具備，那麼將來在工作上一定無法做好溝通與協調，不會幫公司爭取必要的權益。

最爛對白第2名：「不能比前公司少」

縮頭伸頭都是一刀，就開口說吧，但是該說多少呢？結果又是一場肥皂劇上演！

應徵者：「不能比上一個工作少。」
面試官：「那，你上一個工作是拿多少？」
應徵者：「三萬元。」
面試官：「好，那就給三萬元！」

這下子傻眼了，如果要拿一樣薪水，何必換工作？這樣的洞，是你挖出來的，怪不了企業！用同一個人，沒有企業要多付薪水，切勿說薪水不能低於前公司。開薪水時，跳過這句爛對白，直接開口說出心中的數。

最爛對白第3名：「少兩千元就不要」

在談薪水時，要有一個心理準備，你可以開價，對方當然也可以議價，如果不滿意對方還的價，就要回歸工作的本質去思考，不要為了兩、三千元拒絕一個具有發展性的公司或職缺。

至於該談多少錢？建議上網查詢，像yes123求職網有「全國薪資調查報告」，依照職務與年資提供薪資數值，甚至還分區域，很有參考性。

每個職務的薪水都不是一個絕對數，而是一個區間範圍，菜鳥薪資的高低點約相距五千元，老鳥則落差在一、兩萬元，甚至更高。究竟要開多少，可以詢問學長姊或同業，大致不會離譜。

※本文轉載 授權請洽《yes123粉絲團》。

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