什麼是「供求比」？就是企業提供的職缺數與求職人數之比例，如果求職人數多於職缺數，那麼工作機會相對變少，進入門檻高，薪水較低，發展也會較差；相反的，工作機會相對多，企業求才若渴，就會願意付出高額代價延攬人才，容易升遷加薪，前景看漲。
這是一個很簡單的道理，過去我在本專欄也不斷呼籲：「找工作，請不要逆勢而為！請順著企業的毛摸！」但一般人還是傾向找「供求比低」的工作，因為不具技術能力，也不想吃苦耐勞，更不想委身屈就。
哪些是「供求比高」的工作？前3名是科技研發類、業務銷售類、技術類。根據yes123去年調查，科技研發工程師的薪水每月比一般工程師多出1萬3千元，業務銷售人員的薪水則比內勤人員多出1萬4千元，所以它們不只是職缺數多，薪水也較高。而一般人認為，上班族賺多賺少的關鍵因素，首推是否具備一技之長，足見技術職的薪資是高得有道理。
可是yes123每年做應屆畢業生的調查，都有一個很遺憾的發現，那就是他們都不愛做業務銷售，又不具一技之長，只好一窩蜂往「行政總務」類工作去擠，所以隨著不景氣，任用起薪愈掉愈低，這真是怨不得企業。
上個月台北有一場就業博覽會，我在現場碰到客戶──荷蘭銀行，他們今年要找100名理專；渣打銀行也來電要做招募專案，找的仍是理專！很明顯的，銀行業已經不太有其他職缺，只剩理專了！而理專就是有金融證照的業務人員，愈難求愈搶手。
從銀行業的變化就可以窺得就業市場一二，你準備好要做業務了嗎？