如何談薪水才恰當？國際獵頭這麼說...

• 2020-1-13
• 文／蘇盈如

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評估自身的市場價值

首先評估自身的市場價值，在面試中以狼性展現自己具有長遠的規畫。具體步驟如下：

1. 蒐集競爭對手公司的薪資待遇。
2. 準備好目前的薪資待遇，提出理想的薪資待遇。
3. 理性解釋原因（例如房貸、家庭、身價）來說服資方。

▶範例

開場白

「我目前的年薪是100萬，我對這份工作很有熱忱，非常想加入這個團隊。有關薪資，每間公司制度不一樣，我也調查了目前市場上這個職位的薪資範圍大約落在○○○～○○○萬之間，加上我有家庭規畫與負擔，希望待遇落在10％～15％的漲幅。」

價値分析（業務）

「我可以做○○○的商業開發，讓第1季的KPI達到○○○。」

價値分析（行銷）

「我可以協助企業建立新形象，增加市場曝光率，提升業績。」

此外，我想提醒各位一點：永續經營人脈網與持續學習才能為職涯加值。

當企業缺乏人才，當然會盡力符合你的要求。然而假設這次沒緣分，仍要試圖讓資方對你留下深刻的好印象。世界很小，圈子很小，在業界繞了一圈後，往往會再次遇上曾經接觸過的相關人士，只要把持自己的價值，經過一、二年後的磨練，當初的目標企業一定會主動邀請你加入團隊。

再補充一點，許多高階主管在談外派職缺的薪水時，是把整個「家庭」也置入談判條件中，例如：搬家費用、小孩的國際教育費用等等。

你在職場上是不是偏保守、溫和，不敢自我表現呢？如果你能理性分析自己的價值，就應該展現出來。敢要，不等於亂要！

※本文內容授權自 《【2030轉職地圖：成為未來10年不被淘汰的國際人才】書籍 / 遠流出版》 ，未經授權不得轉載。

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2030轉職地圖：成為未來10年不被淘汰的國際人才

在10大關鍵技能＋8大軟性技能＋32則真人職涯路徑，國際獵頭教你跳脫框架，漂亮轉職！「Worklife in Japan」「商周」「換日線」等各大媒體瘋狂連載的「國際獵頭筆記」。外職涯專家【Sandy Su】十多年來的國際招募經歷： ①【與市場接軌】分析就職市場趨勢，公開企業端與老闆們的思維。 ②【方向規畫與能力提升】從現有資源中找出競爭優勢，提高自我曝光度。 ③【實戰分析】透過八大軟性技能與三十二則真人真事轉職故事，設計自己的職涯階梯。

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