評估自身的市場價值
1. 蒐集競爭對手公司的薪資待遇。
2. 準備好目前的薪資待遇,提出理想的薪資待遇。
3. 理性解釋原因(例如房貸、家庭、身價)來說服資方。
▶範例
開場白
「我目前的年薪是100萬,我對這份工作很有熱忱,非常想加入這個團隊。有關薪資,每間公司制度不一樣,我也調查了目前市場上這個職位的薪資範圍大約落在○○○~○○○萬之間,加上我有家庭規畫與負擔,希望待遇落在10%~15%的漲幅。」
價値分析(業務)
「我可以做○○○的商業開發,讓第1季的KPI達到○○○。」
價値分析(行銷)
「我可以協助企業建立新形象,增加市場曝光率,提升業績。」
此外,我想提醒各位一點:永續經營人脈網與持續學習才能為職涯加值。
當企業缺乏人才,當然會盡力符合你的要求。然而假設這次沒緣分,仍要試圖讓資方對你留下深刻的好印象。世界很小,圈子很小,在業界繞了一圈後,往往會再次遇上曾經接觸過的相關人士,只要把持自己的價值,經過一、二年後的磨練,當初的目標企業一定會主動邀請你加入團隊。
再補充一點,許多高階主管在談外派職缺的薪水時,是把整個「家庭」也置入談判條件中,例如:搬家費用、小孩的國際教育費用等等。
你在職場上是不是偏保守、溫和,不敢自我表現呢?如果你能理性分析自己的價值,就應該展現出來。敢要,不等於亂要!
※本文內容授權自 《【2030轉職地圖:成為未來10年不被淘汰的國際人才】書籍 / 遠流出版》 ,未經授權不得轉載。
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