職場殘酷真相：不想當業務？恐怕難領好薪水

• 2017-10-30
• 文／御姐愛
• 圖／jmettraux

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我知道很多人在出社會之後，非常排斥做業務工作，我自己以前就是，總覺得要追業績是非常恐怖的事，還可能要交際應酬對客戶說些奉承話、開口閉口錢錢錢，聽起來好像不怎麼高尚……總之，試都還沒試就自己築一道高牆。

圖片來源：jmettraux，CC Licensed

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我發現業務能力是非常重要的。所謂的業務不見得一定是賣一個實體商品，而是讓對方買單你的想法、被你說服、願意與你有交易行為。即便是古代以物易物的年代，你也得說服對方願意將手上資源有限的產品跟你交換，更何況是現代商業社會。

我知道很多人在出社會之後，非常排斥做業務工作，我自己以前就是，總覺得要追業績是非常恐怖的事，還可能要交際應酬對客戶說些奉承話、開口閉口錢錢錢，聽起來好像不怎麼高尚……總之，試都還沒試就自己築一道高牆。

直到後來我自己開始做一些事業項目，有次在面試一個助理，對方劈頭就說：「我不想做跟業務相關的工作。」

「那你想做什麼呢？」我問。

「我想做行銷或是行政。」

那天我彷彿遇到多年前的自己，那個世界見得還不夠多時，便預先幫自己築了一座高塔的自己。

我想你應該會同意，無論做哪一行，沒有新客戶、新來單是不行的。儘管你做的是行銷，若有當過業務便能讓你更貼近消費者需求，業務不只是追業績，事實上業務磨練的是商機的嗅覺、搶單的拚勁、對人性的掌握、氣氛的營造、社交維繫與談判，以及數字概念。換句話說，你可以不做業務，但不能沒有業務力。

當我開始成為發別人薪水的事業經營者後，也逐漸體會前老闆們的心情。必須很坦白地說，如果一個員工沒辦法為公司帶來收入，那麼他的薪水與發展一定會有一個極限，並不是他的工作不重要，而是業務總要有人開發，能讓公司擁有更多獲利的戰鬥團隊，自然會讓經營者願意付出高獎酬。

（為什麼老闆願意給業務高薪呢？因為經營者怕厲害的業務投靠別家或是自己出去開一間公司嘛！那麼為什麼老闆不怕你呢？因為你手上沒有客戶，只能依靠老闆跟公司就像現在這樣呀！）

至於你說想做行銷，那就是信賴問題了，畢竟行銷是花錢看成效的單位，如果你有實績，老闆自然會願意相信你的能力；如果沒有，你的薪資恐怕也只能由老闆自由心證。

※本文內容授權自《單身生活，不是學會堅強就好》，未經授權不得轉載。

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