會說話就會賺錢！如何靠一張嘴坐擁億萬家產

• 2021-4-7
• 文／岡崎勉明
• 圖／drobotdean

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根據研究顯示：「擅長溝通的人，年收比不擅長溝通的人多出33%！」愈有錢的人，就愈懂得溝通的重要性。學會溝通祕訣，就能打造吸金好體質，讓人脈與財富主動找上你！

作者26歲創業，40歲前就成為年收一億日圓的超級創業家，過去其實個性害羞內向，找工作的最大要求就是「做不必與人接觸的工作」？！

他想分享給大家的是：要成為一個能夠賺錢的人，關鍵在於「讓人聚集在自己身邊」。那麼，如何讓人聚集在自己身邊呢？答案就是：磨練自己的說話技巧！

他認為，只要訓練溝通能力，建立起良好的知名度和信用度，就能為自己帶來源源不絕的機會！因此，想靠溝通技巧打開財源，他建議可以：

① 熱「聲」開嗓
相信你聽到「熱『聲』開嗓」應該會滿腹疑問吧！但其實，喉嚨就和運動一樣的道理，如果不先「熱聲」，聲音就會感到「卡卡」不順。

大家有過早上發不太出聲音的經驗嗎？這是因為睡了一晚肌肉僵硬的緣故。因此，為了清楚表達自己想說的話，在和對方碰面之前，記得先熱「聲」開嗓。

② 放鬆臉部肌肉
笑著說話的人，給人的印象比較好，是眾所皆知的道理。但不光只是如此，笑著說話的聲音，也會比較響亮。

臉部是由肌肉所構成，如果僵硬就會動不了。因此，在與人碰面之前，可先動動臉部放鬆肌肉。最快的方法就是「做出奇怪的表情」。請嘗試做出各式各樣的鬼臉，不過要小心別被其他人看見。

如果你已經決定好要講什麼內容，可以先寫好講稿，從結論說起。假若你想尋求對方意見，可以先和對方說明。像這樣，在徵求意見的前提下傾聽，和只是單純的聽你說，兩者聽的方式完全不同。先說結論能讓對方有心理準備，也容易理出脈絡。

另外，要記住：說話要好懂，還有一個重點就是「切成短句子」。在適當的長度將句子切開，可以多用些句號。說話不好懂的人是因為句號太少，語句太冗長，讓人聽不清楚語意的連結。

人類基本上是一種希望別人聽自己說話的生物，所以一有機會講話，就容易說得冗長又無趣。

其實，聽演講的人會比說話的人還要更累。沒有什麼事情是比聽內容零散的演講還要痛苦的吧。致詞者到底想說什麼，要理解這點是一件累人的事情。

針對人類的集中力能持續多久，目前有各種統計數據，就我個人的經驗，如果是一件無聊的事情，極限大概是三分鐘而已。如果致詞超過三分鐘，聽眾就無法集中，而且會感到疲憊。

當然也有一、兩個小時的長時間演講，不過像這類型的演講，反而更能讓人集中注意力，專心聽講。仔細聽這類型的演講內容你會發現，每個話題都控制在三分鐘內，這樣聽的人就不會感到疲憊。

前面說以三分鐘為一個段落，盡量在每個段落加入有趣的話題，讓對方覺得聽你說話不會浪費生命。而有趣的內容會讓集中力也跟著提升，更能有效且順利的傳達訊息。

當然要馬上引人發笑可能會很困難。如果是有趣的脫口秀演員，別說是三分鐘了，那怕是一個小時都聽不膩。像是喜歡玩遊戲的人，從早上開始玩之後，常常因為太好玩了，等到回過神來已經是傍晚了。應該有不少人有過這樣的經驗吧。

搞笑也是需要學習的。你可以透過影音網站觀看脫口秀，就當成學習影片來看吧。我自己也一樣，以前導師說我講話很無聊，要求我每天看十分鐘的脫口秀，所以我時常觀看當作學習。

如果從中看到自己也能嘗試應用的段子，就借來使用吧。不用擔心，這些段子沒有申請專利，況且你也不是知名人物，所以使用不會有任何問題。

善用比喻會讓內容變得好懂，這點你應該也知道。說話好懂的人通常擅長比喻。要善用比喻有兩個重點：

①準備三個以上的比喻
②配合說話對象使用比喻

這裡就說一個我常用的比喻吧。
在傳達決定目標的重要性時，我會這麼說：

「不管什麼事情都一樣，先決定目標，然後再選擇方法很重要。」（結論）

「舉例來說，你想去大阪的話，應該會坐新幹線；如果是去東京車站可能會搭山手線；去附近的超市大概就是腳踏車吧。每次都是先決定目的地，然後才選擇手段或交通工具不是嗎？」（比喻1）

「你會做料理嗎？假如今天想做漢堡肉，就會先從準備絞肉開始吧。可能還會需要洋蔥。材料準備好後，就會依照『做漢堡肉』這個目標進行處理，不會先切好食材，才開始想要做什麼料理。」（比喻2）

「棒球也是一樣吧？漫無目的打棒球，跟以甲子園為目標的棒球，兩者的打法應該不同。如果目標是甲子園，那也會有相當程度的練習吧？如果漫無目的打球，沒有立下甲子園這個目標，這樣打球會很快樂，可是技巧不會變好吧。」（比喻3）

「如果你想得到某種顯著的結果，或是特別的結果，那就應該先從決定目標開始吧？」（提案）

為何需要用到這麼多比喻呢？這是因為只用一個比喻的話，對方可能無法完全理解。

有些比喻可以配合對方的經驗來使用。以上述例子來說，如果對方有在踢足球，可試著將棒球改成足球；如果對方是業務員，可配合對方的職業改用「通常都是決定好要拜訪的公司，才會出辦公室吧？」

如果能配合對方的狀況或經驗來做比喻，你說的話就會變得非常好理解。

比喻的內容會需要練習和準備，雖然當場想到的機率不是零，但最好還是事前做好準備。如果聽到很棒的比喻，也可以記錄下來並在適當時機使用。

※本文內容授權自 《【說話致富：27個讓金錢與人氣聚集在身邊，價值一億元的溝通技巧 】書籍 /樂金文化出版》 ，未經授權不得轉載。

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在根據研究顯示：「擅長溝通的人，年收比不擅長溝通的人多出33%！」愈有錢的人，就愈懂得溝通的重要性。學會27招溝通祕訣，就能打造吸金好體質，讓人脈與財富主動找上你！

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