原來我一直搞錯了，簡報內容其實不重要！

• 2015-2-10
• 文／內藤誼人
• 圖／StartupStockPhotos

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相信這是大部分人的疑問，但是簡報內容不重要，那什麼才是重要的呢？哪些東西才是吸引人的呢？

內容其實沒那麼重要
每當提到「其實簡報的內容不是那麼重要」時，多數人都會認為「說得太誇張了」，因為至今為止尚未有任何一本簡報書籍，提到「內容，其實沒有那麼重要」的觀點。

但這並非言過其實，因為簡報內容的影響層面真的不大。

與其不斷追求內容首尾一貫，舉出明確證據，倒不如重視發表簡報的方式、肢體 動作，甚至是表情還較為重要。

對於這個說法半信半疑嗎？接下來介紹一個有趣的小實驗，你就會了解我的意思。南加州大學（University of Southern California，簡稱USC）有一位心理學家 Donald Naftulin 擬定了一篇內容毫無根據，名為「數字與人類行為之關聯性」的演講稿，並請一位演員飾演博士，在教育學會上進行發表。

演講前先向觀眾介紹了「Myron L. Fox」，這位由演員所假扮的博士，宣讀其輝煌的假經歷，並讓他進行一小時半的演講。

為了此次演講，這位演員接受了完整的念稿訓練，但其講稿內容卻是故意設計得支離破碎，且毫無意義。

演講完畢，在場的精神科醫生、心理學家、社會工作者等，卻給予他相當高的評價。例如有人形容他是「極為優秀的講者」，或者是「邏輯十分清楚的講者」。

針對演講的內容，有百分之八十五的人回答「博士的演講重點一清二楚」，百分之七十的人則回答「演講的舉例恰當」，更有百分十九十五的人認為「內容十分刺激震撼」。

從此實驗可得知，即便是多麼荒唐無稽的話，只要拿出自信，毫無畏懼地進行發表，即可得到高度評價。因為重點在於發表的方式，內容反而是其次。

發表的方法更勝完美的內容
落語家➊則是典型的例子。落語家所使用的古典題材大多已為固定，故事是否有趣，全取決於落語家的說話方式。

因此，比起內容，說話是否有魅力才是重要的關鍵所在。

簡報是如此，當然推銷業務也是。即使兩個人推銷一模一樣的商品或服務，銷售成績卻會有所不同，原因正是每個人的說話方式有所差異的緣故。

不擅長簡報的人，常會過於拘泥簡報內容，不花時間練習，反而全神貫注於製作書面資料之上。他們或許認為「只要簡報內容出色，就可彌補自己表達能力的不足」，但是事實上卻不是這麼一回事。

重要的並不是內容，而是我們應該訓練自己，發揮得以吸引他人笑容的展現方式，以及發表簡報的方法。

註➊：日本傳統表演藝術家，類似說書人。

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