面試官真心話：你當然要行銷自己，但不能賣假貨

而面試最基本的功課，就是找出自己經歷中，跟職位需求的連結。做行銷常被問到的，莫過於那些跟跨組織合作、數據分析、領導、挫折處理、解決問題等相關經歷。而這些經驗，最好透過前因後果、數據、個人學到的經驗，及建立跟職缺所需的共同點等來包裝。

有個 Bain 來的老闆，跟我分享他面試人的必考題──他會先問對方的個性（挫折／高壓處理能力如何，強弱點為何等），接著考個案分析，並無所不用其極地刁難對方。這麼做，就可以真正應證對方的個性，及其之前答案的可信度。

他說：「你一定很難想像，大部份的人在這邊就已經陣亡了。有些人說自己很抗壓，個案分析卻緊張地要命；有些人跟我說他很合群，結果個案分析答錯了，他卻指責是我沒跟他講清楚；有些人跟我說他數學很好，結果他的個案分析，竟然連幾個 0 都搞不清楚。」

自從我公司今年初走了一批人，又不斷擴張後，我這幾個月來，每週都有些面試。風水輪流轉──我從幫人準備，到自己面試，最後變成了面試官。

你如果以前問我，面試甚麼最重要？我會把 MBA 教的那套講給你聽。但在我幫行銷跟產品部門面試了各種職缺後，我發現自己當年的認知，其實只有一個面向。公司在學校徵才時，選才畢竟還有個大略的統一準則，出社會後，各公司在內部不同老闆的把關下，選才風格也有所出入。

另外，面試的另一大要素，就是機運。換言之，就是「適不適合」。

機運是能讓很多星星（面試官）排成一條線的可能。有些求職者經驗已經很豐富了，但偏偏競爭對手的經驗，又硬生生多了個幾年；有些人跟大家談話都很投機，但競爭對手是內轉，老闆又懶得訓練新人......等。我們公司某老闆甚至有過電話面試了一個非常棒的人才，結果沒有找他 onsite──原因竟是因為人資人手不足，最後漏請了這個人。等老闆發現時，最後一輪的面試已經結束了。

機運不是拿到工作最重要的原因，但沒有機運就拿不到工作。這也讓我日後面試比較放寬心。因為拿不到工作，不一定是自己包裝不力或沒價值，很多時候，可能是不適合、或運氣不好。

我跟同事 A 共同參與了一個面試，覺得某個人才各方面都非常出眾。但，老闆最後把工作給了另個人，老闆覺得出眾的那位人才太資深，可能做一陣子就會覺得這個位子不夠有趣。

我：「天啊！那人若發現這工作被另一個資淺的拿走，大概會很嘔。」

A：「但若他上任，發現這個位子不夠有意思了，他大概也會很嘔吧。」

我：「也是。面試這種事，好像很難說得準。比出眾，也許還不如比合適。」

A：「我最近開始用約會網站，跟不同的網友出去吃飯。我覺得這些網路交友，就跟面試工作沒甚麼兩樣！先把自己的學經歷在網路上包裝一下，等妹上門。出來見面後，講自己的故事跟個性，再包裝一下，看兩方合不合......我每天都花好多時間在找工作（女朋友）。而我最後發現，合不合這種事，似乎跟自己多棒沒有絕對的關係。如果跟對方很合，妹說不定根本不管我多常上健身房或多有品味。這大概就像你講的，比出眾，不如比合適吧！

我：「哈哈，找女朋友只要一個就夠了。當然是合適比較重要。」

講完後，我忍不住偷喊自己傻瓜，工作也是只要一個就夠了，至少就每個階段而言，大部份人都只需要一個正職，多多並不益善。而這麼個唯一，當然是要找個合的。就像找對象一樣，是找個能言善道的帥哥美女，還是找個能一起消磨時間，講垃圾話不尷尬的？

面試畢竟只是一個過程。而幸福，是找到真正適合的對象。

※本文內容授權自《換日線》，未經授權不得轉載。

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