拿多少只能老闆說了算？用這2招談到好薪水

• 2018-2-27
• 文／理查‧尼爾森‧波利斯
• 圖／perzon seo

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雇主在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。

薪資協商的目標是問出雇主願意出的最高價

協商。在大多數求職者或轉職者心中，這個詞儼然是恐怖的代名詞。為何需要協商？

原因很簡單，要是每個雇主都在面試一開始，就老實說出他最高肯付多少薪水，那麼根本不需要協商。有些雇主確實會這麼做，然後薪資協商就結束了。但大多數雇主不是如此。

他們在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。

因此，可能的薪資就變成一個範圍，這會介於他們希望談成的最低價，和付得起的最高價之間。這個範圍，就是整個薪資協商的重點。

舉例來說，如果雇主可負擔的最高價是時薪三十美金，但想要盡可能讓你同意拿時薪十八美金，範圍就是十八至三十之間。

你絕對有權爭取雇主付你高薪，也就是範圍中的最高價。

你們雙方的目標都有理。雇主的目標是盡可能省錢，你的目標是盡可能靠這份工作獲得更多的錢，以支應生活所需。

在薪資協商時，不要當先報價的那一方

如果你成功避免薪水這個話題太早出現，等到終於該討論薪資時，你也要盡己所能，讓雇主先提出具體數字。

為什麼？沒有為什麼，只不過根據多年的觀察，當協商雙方有利益衝突（你希望雇主給越多越好，雇主希望付越少越好），通常是先提價的那一方會輸。你可以慢慢觀察到底為什麼會這樣，可能的假設有十幾種，但唯一確定的是，這個法則是真的。

經驗不足的雇主／面試官多半不知道這條詭異的準則，不過有經驗的人會善加利用。換句話說，他們會試圖讓你先開數字，方法是看似隨意地問你問題，像是：「你理想的薪水是多少？」

哇，他們人真好，還問我的意見──你可能會想。錯、錯、錯，完全不是因為人很好。

他們只是希望你先說一個數字，因為他們從過去一萬次面試中學到，這樣才會談贏。

如果他們要你先表態，有個非常簡單的反問句可以用：「呃，您開出這個職缺，一定也考慮過這個問題，我想先瞭解您預計的薪資是多少。」

※本文內容授權自《你可以不遷就：你的求職降落傘是什麼顏色？教你探索個人職涯、化劣勢為優勢的不敗求職指南》，未經授權不得轉載。

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