不做不會怎樣，做了很不一樣

• 2014-9-11
• 文／盧建彰

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我曾經經營一個品牌，是我的第一支廣告，也是周杰倫的第一支廣告。

他其實提出一個很棒的主張，try it，非常的正面，非常的積極，我很喜歡，而且他經過十多年的累積，不斷地去談「新鮮」的概念，因為他是所謂的冷藏茶，就是低溫殺菌，因此茶的原味不會流失，但也因為低溫殺菌，所以茶裡頭的菌數會比高溫殺菌的多，所以需要低溫冷藏、低溫配送。

最重要的是，他只能保存15天，超過就得銷燬，所以每一罐純喫茶相較於其他可以擺放一年的常溫茶，都來的新鮮，這也是為什麼他們一直在溝通新鮮的觀念。

很巧的事，經過十年，我換了兩三家廣告公司，這品牌也換了兩三家廣告公司，最後，我們竟然又相遇了。

新鮮的新鮮說法

我們都長大了，我和這品牌，當然周杰倫也是。那時的消費者也長大了。新鮮的說法，或許在長久的溝通後，也會需要尋求新鮮的說法，幫助新一代消費者的理解。

尤其現代的年輕人對於自我實現的議題，可能比任何世代都還熟悉，更加嚮往，有時感到自己被世界所欺負打壓，當然有時也會覺得自己有很多想做的事，只是少了那麼點動力，提不起勁來。

一定有許多人意識到，這其實是個成長議題，每個世代的人在年輕時一定會面對的，而且隨著時間的演進，內涵其實不變，只是說法改變了。

沒錯，說法改變，我相信許多道理，被時間淘洗過，最後，甚至接近了真理，人們不是不知道，只是也厭倦了說教，他其實就是所謂的「即知即行」，鼓勵大家想到了就去做，不要蹉跎光陰，莫待無花空折枝，只是，我們可不可以換個說法？

我一直在想轉化的可能性，轉化不是要讓他更艱深，不是要讓他聽起來更高尚，轉化的目的，在這案子裡，應該是要追求不再教條化，只要這話聽來像老師像父母說的，那他就out了。

你自己是最好的對象

我一直在問自己，我對什麼說法有感覺？我自小就是個討厭體制，對規則唯一感興趣的就是如何打破規則，看到權威就不信任，面對集會就感到厭倦，老實講，還真是個服贗「新鮮」概念的傢伙，但我自己更常意志不堅，只起個頭，開了口，卻沒動手，所以也沒結果。

但我也非常討厭別人來跟我說，做了就會成功的屁話，ㄟ，對，我們不要去溝通成功，當你年輕時你其實不喜歡大人講的那種成功，你在意的是自我意識的體現，自我願望的達成，成不成功是在你自己的看法，而不是世界怎麼看你。

那就像你每天要起床去跑步，你一定會懶，一定會覺得枕頭比鞋頭可愛，棉被比短褲溫暖，我說服自己的方式是，去跑就不一樣了，就跟沒去跑的自己不一樣，，就跟還還在床上發懶的自己不一樣，就跟前一天的自己不一樣。

很低層次的說服喔，確實，儘管很多人會追問有多不一樣，但是，重點不在如何不一樣，我們所有的社會禮教都已經教育過你了，而在於你的體會將不同，你對自己的看法會不同。

而且，就算是這樣，我覺得還是有那麼點教條。 那，如果不去做會怎樣？ 我很愛從反面自我攻擊，想像會有什麼結果？

如果不去做呢，不去做到底會怎樣？所有老師都會跟你說，那就是浪費生命，那就是無所事事，可是，你如果仔細想想，那是相對於有做的人，那相對於我自己呢？相對於我自己，我並不一定認同別人所謂的成就，那不做的我到底會處於什麼狀態？

其實，不會怎樣。

你什麼都不做，其實不會怎樣，我很常躺在那裡一整天，看著狗，一天就過去了，我問自己，有怎樣嗎？有啦，我的細胞又老化了一天，但那實在看不太出來，時鐘轉了兩圈，回到原點，那其實也看不出來，我還是我，世界還是世界。

而且，這才是年輕人真正的心聲，「我也想去做些什麼呀，可是資源都被你們大人佔滿了，你們還在那邊鬼叫什麼要我們努力，我畢業後也不知道做什麼，想做什麼，人家也不一定會要找我去做，我還不如什麼都不做，就躺在那，還比較省錢」。

我這樣說，並不是因為我認同那麼消極的看法，我只是要說明，這可能稍稍靠近真實的人性，大道理人人都懂，但真的要去做，抗性是很強大的。

同樣的故事發生在，兩千年前，耶穌和一個打水婦人的對話，他也是先認同對方，才往下講出道理來。所以我們必須要先去尋求對方的認同，對話才有可能往下發生，不然又變成是媽媽單方面的說教，沒有去也沒有回。

於是，我寫了「不做不會怎樣」，來和年輕人搭起橋樑，讓他們理解我對他們的理解。但重點在後面，「做了很不一樣」，你可能不會怎樣，但是真的去做了，就會不一樣，也許不一定會成功，會得到讚賞，但是至少和沒去做的自己很不一樣。

後面那是怎麼來的？我想每個要求自己運動的人都會有很強烈的感受。你每天睡到要上班再出門，其實一點也不會怎樣，你並不會覺得自己身體不好，你甚至覺得這樣睡，才夠飽。

可是有一天你看著自己的肚子，也看著自己腿上的肚子，覺得應該要運動，於是隔天早上，你會經歷一個掙扎，就是到底要不要早點起來，躺在那裡，你想要多睡一下下，可能最後還是再睡了。

可是，要是你起來，穿上衣服、運動鞋，你出去運動了，就算只有五分鐘，就算只有一下下，你都賺到了，你都比沒爬起來的自己賺到了，而且那個感覺只有你有，世界上多數人不知道，但你知道，而且你知道因為你變得更好，所以世界跟著也好了一點點。

台灣，我們來了

然後我們想去試試一個素材，就是單車環島，一來他已經有一點點雛形，人們開始無碳生活，重新接觸這個很簡單的運動，二來台灣的大小很適合環島，不管是氣候宜人或風景變化，都是國際間單車愛好者爭相走告的好地方，我們自己的年輕人，怎麼可以不去看看呢？

最後，也最重要的是，我喜歡，而且我真心覺得，如果有更多人喜歡，對這塊土地只有好處，沒有壞處，如果它可以成為一個像是成年禮的活動，我覺得，我們的下一代會更有勇氣。

記得那時帶去跟客戶提案時，我們還為客戶做了T恤，上面有品牌還有以茶葉圍成的台灣加上好看的腳踏車圖案，整個就是客製化的潮T，超好看的，我們甚至還想到騎車一定會有的禮物，就是晒痕。只要在身體上貼個貼紙，經過騎車日曬後，撕下來，就是個健康的紋身，也讓「去做就不一樣」在身上留下一個驕傲的印記。

為什麼要做出來給客戶看呢？因為你要讓人們進到你的故事裡，如果你有很棒的說故事技巧當然很好，但若是行有餘力，何不創造點實體的東西，好讓人們想像虛擬，再怎樣，有心意且獨特的小禮物，比昂貴卻隨處買得到的大禮，來得有更多紀念價值吧。

那故事後來賣過，台灣也開始一股單車環島的成年禮風潮，整個品牌瞬間被活化，銷售呢？當然也活了。

我也因為整個案子思考的過程裡，跟自己很多對話，決定改變角色。

謝謝「不做不會怎樣，做了很不一樣」

※本文由《三采文化》授權報導，未經同意禁止轉載。

 

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