恐懼是激發改變的最好動力

• 2014-9-18
• 文／布萊德．蘭穆

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我的妹妹是胖子；我的老公抽菸；我的叔叔飲酒過量；我爸的運動量不足。這些行為是慢性自殺，他們也心知肚明，然而他們照樣飲食過度、吞雲吐霧、坐在電視機前面一動也不動、或繼續灌黃湯下肚。

仔細想想下面這些研究結果：聖路易(St. Louis)華盛頓大學醫學院(Washington UniversitySchool of Medicine)的醫生發現，在一群曾經由手術割除早期肺癌腫瘤的吸菸者當中，大多都會在術後兩個月內開始抽菸。

另一項由約翰霍普金斯大學(John Hopkins University)的學者所做的研究顯示，在剛做過心臟冠狀動脈繞道手術的病人中，十個之中有九個未能主動改善飲食、增加運動量並減輕壓力。

儘管有大量密集的宣導活動，美國仍有超過二十三％的人吸菸；十五％的人飲酒過量(其中二十一％是十八到二十五歲的女性)；三分之一的人不一定每次開車都有繫上安全帶。

我們人類有時似乎會倔強地反抗我們知道對自己有益的事情，或是不肯停止顯然有害我們的事情。然而用來試圖改變人的方法，像是拿會導致的健康風險來嚇唬人，針對促使人過更健康生活的有效與無效方法所進行的研究，結果顯示，這些方法對刺激行為改變都沒有好效果。做為引起個人改變的動力，恫嚇與嘮叨都一樣成效不彰。

當被告誡所有會發生在自己身上的惡果時，人們會更加不願意面對現實，永遠都聽不見愛與鼓勵的話語。在被人警告自己做錯事時，沒有人會想要改過，你的朋友或親人早就知道你不贊同他的選擇，因此訓斥、講道理與恫嚇的手段不會帶來改變。

當你只提醒人家說他們不會有好下場，這種幫倒忙的方法只會讓他們做大部分人都會做的事，把你的話當耳邊風，虛應你幾句，或是想辦法報復。他們通常都會變成刺蝟，並不會受到鼓舞而去做改變。別期待他們會說：「老天，謝謝你再次點醒我。」

你訓話訓得越多次，就越會讓自己更火冒三丈。雖然表達你的擔憂是很好的一件事，但不考慮其他的方法，只採取威嚇的告誡方式，是一點都不會有好成效的。 你若希望你深愛的人有所改變， 就得用些不同的手段。

位於麻州瓦珊(Wa l t h am,Massachusetts)的布蘭岱斯大學(Brandeis University)的研究人員詢問四十四對夫妻，如何使另一半吃得健康、運動及做出其他健康的改變。丈夫與妻子都異口同聲說以下這些方法最管用：

◆◆◆齊心協力，邀他和你一起去散步或騎腳踏車，報名低脂料理烹飪課。

◆◆◆伸出援手，幫她申請加入健身房或一系列的個人訓練課程，為他準備低脂的午餐。

◆◆◆給予支持，讚美更可能改變行為。讚美他不吃甜點，耐心對待因戒菸而心情暴躁的他。

為何這些策略的成效比較好？因為他們認為這些舉動是出自另一半的愛與關心，而非想控制他們的欲望。

正所謂「用蜂蜜誘捕蒼蠅，比用醋來得簡單」，要讓你的親人聽進你關懷的話語，會比聽進你的批評簡單多了，所以選擇甜言蜜語，不要叨唸或威脅，告訴你的親人你喜歡他們哪一點及何種正面的改變會使你開心。雖然不要嘮叨不休，你需要以關愛的口吻說出你的擔憂。

你可以說你希望他能長久陪伴在你的身邊；讓她知道她對你的重要性；告訴他你珍惜有他相伴的人生。盡可能把握每一個機會讓她知道有她做為妻子、伴侶、朋友、或親戚讓你有什麼感覺，談談未來或你們一起變老時你想做的事情。比起對死亡的恐懼，生命的喜悅是更強有力的驅動力，因此這才是﹁行銷﹂改變時應該強調的重點。

振奮人心、充滿光明的未來前景是刺激改變的強大動力，你將會在第四章學習如何創造未來願景。人一定會選擇接受愛，不想要恐懼。愛是人類心靈最有影響力的特性，它能釋放出偉大的能量來促成改變。

許多人終其一生都將這些迷思視為不變的定律，因為我們被教導該如此，或因為它們似乎不容置疑。然而唯有忘掉並拋棄這些迷思，改變才能發生，所以向花豹、蠍子與老狗說再見吧。一旦你這樣做，你將會準備好付諸行動，將會為你親人的人生帶來深遠且永恆的改變，我相信你能辦到。

※本文內容授權自《財經傳訊》，未經授權不得轉載。

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