腦闆～拜託啦 加薪也該輪到我了吧！

• 2015-4-2
• 文／洪雪珍
• 圖／Andrey_Popov

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要加薪可沒那麼簡單，要讓老闆們眼中看得見你，可不能當「普通人」，一定要具有「稀有性」。為什麼總是加不了薪？明明很認真為何薪水漲不了？現在就告訴你！

普通人才，加不了薪
什麼理由都想得出來，但就是沒有想到一點上去，那就是，你這個人可能很認真，但實在是太普通。普通，和加薪有什麼關係？關係大了！

yes123求職網有一個薪資調查報告，指出各種職務的薪資水準，以及加薪速度。再將這些職務與企業求才數、求職者應徵數做對照，發現一個特別現象：

企業求才數大於求職者應徵數時，即人才供不應求時，起薪會高，加薪速度也會快。相反的，求職者應徵數大於企業求才數，即人才供過於求時，起薪會低，加薪速度也會慢。

就業市場太多像你這樣的人才
所以，當你做的是人才供不應求的職缺時，敘薪與調薪都會優於一般人；當你應徵的是人才供過於求的職缺時，敘薪與調薪都不會讓你滿意。

更讓人不平的是，對於供不應求的職缺，公司都是主動加薪、優先加薪，而供過於求的職缺就得不到這種待遇，即使主動向公司爭取加薪，多得是吃閉門羹。

不論個人的績效表現，薪資高低主要繫於一個變動參數：人才在市場的供需狀況。如果企業很需要這樣的人才，卻很難找到，自然要付較高的薪水才能延攬得到人才；相反的，如果人才供過於求，自然會跌價，甚至很多人連工作都找不到。

唸過經濟學的人都懂得這個道理，只是用到自己身上，就完全忘了。 原因是人人都將自己放大了，以為自己是稀有性人才，所以會覺得拿到的薪水讓自己委屈。因此，你也許天天加班，配合公司做這做那，但只要不具稀有性，薪水就不會調到讓你覺得合理的地步。

職務選擇，影響你的加薪
什麼職務，會讓人變得稀有性？什麼職務，會讓人變得普通？這兩個問題關係著薪資高低，利害相關，每個上班族都要搞清楚！屬於稀有性人才的職務，一定是一般人做不了或不願做的工作，從事的人少，在就業市場自然而然會變成稀有性人才。

一般人做不了的職務，都具有高門檻，比如擁有特殊專長才能從事，而這項專長需要長時間訓練養成，像程式設計人員、機械工程師都不是一般人能做的職務；或是，這個職務需要經過考試取得資格才能從事，應徵的人當然少，像醫師、律師、會計師、建築師等都是最典型的稀有性人才！

另一方面，工時長、工作壓力大、工作環境差、工作內容危險或辛苦，一般人不願意從事，應徵者少，人才難得，也屬於這類稀有性人才的職務。

像護士必須輪班，工作危險而辛苦，新一代願意從事的少，護校畢業生轉行的多，所以現在台灣鬧護士荒，可預見的將來是護士薪資一定會愈攀愈高！再比如：一般企業都大歎找不到業務員，學校剛畢業的新鮮人也多半不願意從事業務工作，在找不到人才的情況下，企業自然會提供業務員更好的就業條件，在薪資獎金下手，希望重賞之下必有勇夫，而拔擢時也優先考慮業務員。

大家不愛的工作，才是你翻身的契機
可是，一般人削尖腦袋搶著擠進去的熱門職務，條件上卻正好和上述的兩種情形都相反！它們的共通點是，不必具有專業門檻，也不需要特殊證照，穿戴乾淨漂亮，坐在辦公室吹冷氣，打著電腦做事情，變動性小，壓力不大，比如：行政助理、行銷企畫等，這兩個工作是除了作業員外，在台灣應徵最熱門的兩種職務。

在這類職務做久了，即使原來在學校學有專長，最終也會變成普通人才。之所以會歸類為普通人才，不一定和自己的專業素養有關，更多的是和在就業市場的供給數量有關。這類職務的應徵者眾，競爭激烈，廝殺很大，其實錄取率不高，而且晉用以後的敘薪也不高，往後的加薪升遷機會也比稀有性人才低。

有兩個畢業生踏入職場，台大畢業生選擇做行政助理，私立大學畢業生擇做業務，兩人起薪無異，但做業務的私大畢業生還多了獎金，起步就出現差異；等到五年後，台大生頂多薪水加一萬元；私大生卻有可能薪水與獎金多兩三萬元。

不論加薪或升遷，選擇職務都非常重要！
選擇一般人都喜歡從事的普通職務，最後你會變成普通上班族，薪水加不高，也沒有勇氣主動要求加薪，甚至擔心有人取你而代之；選擇一般人討厭從事的稀有性職務，你會變成稀有性人才，老闆仰賴你，擔心你異動或被對手挖角，就會主動幫你調薪。這是就業市場的真相！如果你沒有一技之長或其他獨特優勢，那麼選擇一般人討厭的工作去做，會是一條加薪的捷徑！

※本文由洪雪珍女士授權報導，未經同意禁止轉載。更多精彩報導，詳見本專區。

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