排隊買iPhone的人，都很浪費嗎？

• 2015-12-2
• 文／王志鈞
• 圖／PROBlake Patterson

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「蘋果又要推新手機了耶，我好想要～」面對不斷推陳出新的消費性電子精品，這些充滿蘋果光的科技行動裝置，對地球人類到底是需要？還是想要？

當我們在學習理財時，專家們總告訴我們，懂得區分「想要」與「需要」是最重要的一堂課。把需要（Need）與想要（Want）要先分清楚，需要的要花，想要的卻必須進行理性抉擇，這就叫理財。

理財是把錢花在「需要」的東西上，而不是永無止盡的「想要」！

但話說回來，如果理財這麼簡單的話，為何一堆人類還是月光族呢？道理很簡單，光是滿足需要，那叫動物；只有滿足想要，那才叫人類。

如果只是需要吃飯，路邊攤滷肉飯吃吃就好，何必上館子吃牛排呢？因為我們想要吃美食，想要搞浪漫，想要有美美的愛情，而不僅只是滿足基本的生理需求。

人類花錢的最大動力，是想要，而不是需要。

商業行銷學的基本功課也告訴我們，只有徹底了解你的客戶是需要你的產品？還是想要你的產品？並且捨棄那些僅只需要、並非想要的客戶，你才能讓錢源源不斷流進公司口袋裡。

想一想，如果你只是需要一支智慧型手機，何必買貴鬆鬆的蘋果機呢？當果粉不是很傻嗎？便宜的、綁約的，新台幣一千元還有找，甚至連免費的都有，當果粉不是很呆嗎？

但果粉們肯定會抬頭、甩髮、扭鼻，輕蔑地對我說：「可憐的原始人類，一點品味也沒有，還當什麼財經專家呢？」

哈，我萬分同意不過了，正是想要品味、時尚與美感，才讓人類產生高層次的文明。正如有錢人之所以想要買貴鬆鬆的名畫，而非自家小孩在學校美術課上的塗鴉，無非想用梵谷的向日葵來證明自己高人一等。

所以聽好，有錢不會讓人變成高等動物的，只有捨得花錢買文化、品味與時尚，才會讓你擁有宛如漫步在天堂的喜悅感。

所以，人們之所以想要花錢，問題不在花錢，而在想要。越多的想要，讓人成為並活出越美好的人生。

所以，想要有何不對呢？人們應該聚焦在「想要」的東西上，並認真思索人生真正的「想要」是什麼？

我連用了三個「所以」，是想推論出一個道理：人之所以為人，是因為有想要；因為想成為更好、更有品味的人，所以我們應該花錢買更好、更有品味的產品！

但這樣的推論對嗎？如果你修過最簡單的邏輯學，就知道完全不對。如果人之所以為人，是因為有想要；那麼想成為更好、更有品味的人，應該先清楚更好、更有品味的定義是什麼？

你想要品味，難道品味就是蘋果手機嗎？品味又一定是花錢買得到的嗎？

如果蘋果手機只是品味的一種，那麼，還有什麼叫品味呢？

人家都有手機，我卻偏不帶手機，這是不是一種品味？

……你這樣一直想下去，一定會越想越糊塗，乾脆不想了。有一個很簡單辦法，可以讓你明白你的生活品味如何。

每天把你花錢買的東西寫下來，而且不只是寫消費金額，連品牌、內容、品味也寫一寫，包括衣服買的是什麼Style？用餐上的是什麼館子？點的是什麼餐？房租付的是什麼房子？交通費用花在哪些地方？

只要你不嫌麻煩，試著這樣寫上一個月，這本流水帳就會變成一面鏡子，讓你看見你的生活品味與想要的人生。

「你想要的是這樣的一種漫無節制，花錢卻又不一定有品味的人生嗎？」or「我的錢都花在刀口上，我活出了極為滿意的品味人生！」

兩句話，你選什麼？只有通過深度記帳，你才有辦法做出勾選，不是嗎？那麼，何不開始學習記帳，了解一下你的品味呢？

※原文刊登於《王志鈞》。

※原文刊登於《商周財富網》。

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