還嫌薪水少！你究竟做多少事？

• 2015-11-26
• 文／織田紀香
• 圖／Maxime Guilbot

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不要害怕去要求自己的薪水，認為自己應該拿多少就是多少，但前提是自己要能證明領這薪水的價值，甚至讓別人認為他應該付你更多，那就是你爭取薪水的手段。

曾有位即將畢業的學生說到：「我一位社會新鮮人，出社會堅持跟老闆要求3萬的薪水可以嗎？」我反問他：「為什麼你會有所質疑？你覺得他們不應該給你嗎？」他說：「但現在大多數不就是22K的薪資嗎？」

「那你認為工作所展現的專業，能創造超過22K的價值嗎？」他搖搖頭示意不知道。我又問他：「你有沒有想過也許你能領4萬、5萬，甚至更多？」學生回我：「不可能吧，我覺得出社會起薪能領3萬元就很好了，別說還要更高。」我說：「所以你自己覺得你的價值不值三萬以上，因此3萬會是你比較期望的嗎？」他說：「是。」

我接著跟他聊：「你認為3萬元的薪資，你應該做什麼事情以及做出什麼成果，你有想過嗎？」「我沒有想過，我認為別人請我做事情就應該要給我這樣的薪資。」你是從何而來的認知，讓自己覺得值得這樣薪資呢？是因為你可以做比較多的事情、承擔比較重的責任、完成比較大的案子、負責較為廣泛的工作項目，是什麼？而這些背後支撐你這麼說的依據是專業、知識、經驗、成績或成果？他想了一下，他淡淡的回我：「沒有，因為我沒有做過工作，所以這些還沒經歷過。」

「所以你是在告訴我，你可能什麼都不具備，你就是認為自己值3萬，對嗎？」我問。「對，因為我認為以我的學歷跟學系，應該要拿一個月3萬。」我聽到他這麼說之後，倒也讓我感觸很多。也許他並不清楚這社會之中的每個企業是如何運作，但他的想法倒也沒錯，即便不知道怎麼具體展現與衡量自身的價值，可他就是想要如此定價，那他的自由，或許真的會有老闆願意雇用他，那就是他堅持之下的回饋。

過去的公司曾聘請過月薪30萬的外國技術人員，而且一次5位。對公司來說一個月光是他們五個人就得支出150萬，對公司來講這是可以接受的。台灣的技術人員領一個月5萬左右的薪水，但卻不會做得比一個月30萬的人要來得少，反倒是偶爾會做得比那些人來得多，老闆的說法卻是：「他們是高階技術人員，所以要讓他們多花心思去做一些高價值、高投資的工作，而不是純粹的做。」聽起來似乎有點合理？

一個人應該領多少薪水，不是看這個人能做多少事、加班多少時間而定，反倒是應該去看待這個人可以創造出什麼價值，能給整個環境帶來多少貢獻，事情不能只看片面的條列項目，能夠量化的結果盡量用量化方式去看待。公司花的每一分錢都是在刀口上，每個人能創造出來的人效雖然有所不同，但看待一件事情的觀點不應該會有偏差、落差，這樣我們才能真正設計出一套，對公司產生效益以及管理監控績效的適當標準制度，而非純粹都落於感覺、看法，非理性、不科學的去處理那些因感受所產生出來的爭議。

如果你能決定你的價值，你也得證明那些價值存在。同時，你的價值要能被人看到，甚至為人所用，不然純粹就落於價格比較，相對之下談再多不過只是空談，彼此認知永遠不會有交集，雙方期待不會對等，最終即便一個人能創造出超越企業想像的價值，而企業卻忽略這些價值的意義，兩造雙方很難有共識，甚至根本不能站在同一對等的水平線上對談。

※本文內容授權自《織田紀香》，未經授權不得轉載。

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