圖片來源： PROSergey Galyonkin，CC Licensed
被輕忽的時間成本，讓人被輕視
某些企業或許眼中只有物質，所以只想到要偷工減料，卻沒想過，員工付出的心力本來就可以創造價值，也該要求收取費用。
有開車的各位一定知道，原廠保養和一般汽車廠保養的帳單有很大差別，裡頭最大的差異就是，時間。
在原廠，連拆卸螺絲都可以跟客戶收取費用，千萬別覺得這樣誇張，因為你沿著帳單往下看，鎖上螺絲又是另一筆費用，因為原廠技師的時間是有價值的，因為你被原廠技師服務是有價值的。在歐洲，一位汽車修理技師的薪資，不會比一位銷售經理來得低，而這意謂他的時間是有價值的。
那麼不把自己心力計入成本的我們，是不是一開始就自認自己是沒有價值的呢？
價值是自己的事，而且是大事
換句話說，如果我們認定自己是有價值的，就該大方地說清楚我們花費的心力，應該有機會能讓對方感受到你是個有價值的人。除非對方是個不在乎價值的人，因為無利可圖，那你也不需要在乎他的不在乎，所以你也可以拒絕他呀。
反過來說，當你的心力不被認定為有價值，通常也來自於對方不認為自己被升值了，那可能是你的溝通不夠精確、不夠深入。
當小農清楚地說明他們為了讓土壤不被農藥毒害，費盡自己的時間，忍受幾年沒有收穫，培養出好土，那麼我們就理解眼前的食材得來不易，也就理解此刻能手握食材的自己，比起過去的自己來得珍貴。
當你覺得自己被珍惜，當你覺得自己珍貴，你怎麼會去作踐別人呢？反過來說，也可能成立。當有人輕忽我們，我們可以繼續努力，繼續把持著心裡那發出火光的想法，因為你的心力是成本，該被尊重，首先，你就可以先尊重自己。
想法，是沒有天然資源可支撐原物料的台灣，可以追求，也該被尊重的價值。
先有價值，才有價值行銷。否則不就是沒有價值的行銷手法？那離黑心，只差一個換句話說的距離。
祝福你掌握非原物料優勢。
※本文內容授權自天下文化出版之《文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？》，未經授權不得轉載。
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