親愛的老闆 我是來談「薪」不是來談「心」！

• 2016-11-17
• 文／洪雪珍
• 圖／thethreesisters

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「老闆，我上班一年，績效不錯，是不是可以加薪？」老闆：「你也知道公司剛創業。我薪水和你一樣，可是你上班8小時，我16小時，弄得兒子、太太抱怨，我心裡也很苦啊！」

乖乖牌都非常受教，尤其是權威人士說大道理時，總是兩手垂立，靜靜聽訓。特別是在職場，老闆主管的每一句話，都有充滿勵志性的佳言金句做糖衣包裝，分外能打動人心，再加上一臉誠摯，苦口婆心、掏肝挖肺，會讓人以為句句是真理，並奉為圭臬，身體力行，成為職場的模範寶寶。

可是，在這些大道理中，夾帶一些似是而非的觀念，乍聽有道理，若是加以抽絲剝繭，就會發現無一不是站在老闆主管的立場，為企業的組織目的在服務，並不是百分之一百真心為員工好。

一旦不察，乖乖牌就會信以為真，照做無疑，把自己賣了都不知道。最後變成組織最大，自己卻消失不見，職涯陷於險境而不自覺，後來被裁員資遣的多半是這一類乖的人。

像這種似是而非、猶如洗腦的大道理，是老闆主管對員工的話術，聽起來讓人暈陶陶，像極一顆顆迷幻藥，服下後眼前一片幻覺，振奮人心，激勵向上，除非具有獨立思考與判斷的能力，否則不容易一眼識破，撥開迷霧，拆穿假面具。

我是來談薪水，不是來談心

首先，最常碰到的第一種狀況是「你要談薪水，他卻跟你談心」。向老闆爭取加薪時，他卻坐下來跟員工促膝長談，話說當年創業維艱的心路歷程，還要員工有為者亦若是，向他學習堅苦卓絕、百折不撓的精神。

員工問：「老闆，我來上班一年，認真勤奮，績效表現不錯，是不是可以加薪？」

老闆答：「年輕人，你知道公司還在創業打拚階段，獲利微薄。我自己領的薪水和你一樣，可是你上班八小時，我是十六小時，弄得兒子不認識我，太太也在抱怨守活寡，沒享受到好日子，我的心裡也很苦啊！」

人人都有同情心，一旦起了悲天憫人之心，頓時就忘記面聖目的，即使想起來是要談加薪，也覺得此時此刻再談下去未免有落井下石的罪惡感，於是就和老闆惺惺相惜了起來。至於加薪，再陪老闆打拚一陣子，等老闆賺到錢再說吧！

我是來工作，不是來奉獻

第二種情況是「你是來工作，他卻要你奉獻」。犧牲奉獻也是另一個老闆常說的老哏，它不是鞭子也不是胡蘿蔔，只不過是一些虛幻的理念喊話，老闆不時就用來作為激勵員工努力賣肝的大道理。

「老闆，到外縣市出差，開車所用的油費，公司計算的方式會讓我一個月虧兩千元，能不能調整？」
「年輕人，做業務就是有三皮，第一是臉皮要厚，第二是嘴皮要厚，第三是腳皮要厚。勤跑客戶是本分，跑得愈多，機會愈多；跑得愈遠，市場愈大，這些耕耘到最後都會回報到你的身上！業務就是靠領獎金，獎金才是大錢，不要計較油費這些小錢，它會讓你的格局變小，不值得為這點小錢犧牲掉未來前途啊！」

老闆也是做業務出身的，不只是業務高手，還開公司請業務員每天幫他衝刺。這樣一個成功典範，講起話鏗鏘有力，擲地有聲，讓人信服。聽著聽著，菜鳥業務決定自此全心全意奉獻自己，連油費兩千元也奉獻下去。

我是來上班，不是來加班

第三種情況是「你是來上班，他卻要你加班」。台灣企業盛行責任制，給一份薪水之後，就要像到五星級飯店一樣吃到飽，既要員工條件優秀，還要工作勤奮，一天上班十二小時，假日不時要來加班。

「老闆，我想要準時下班，補習進修英文與專業技能。」
「年輕人，補習進修都是假的，從做中學才是真的。實務經驗最寶貴，哪裡是老師只講理論可以相比的？想想看，加班可以接觸更多專案，還有主管指導，公司付你薪水，一舉數得！去補習班要繳學費，不懂得省錢過日子，老了就會有後顧之憂。像我每天工作十六小時，沒在喊累叫苦的，工作就是要樂在其中。」

老闆是白手起家，每天比同事早進門晚離開，全公司只有他知道電燈與冷氣的開關在哪裡，而事實上，他真的成功了！推己及人，老闆也認為員工應該都是他的複製品，力爭上游，對未來懷抱無限希望，不以加班為苦。

我是來追求成功，不是來共體時艱

第四種情況是「你來追求成功，他卻要你共體時艱」。碰到經濟不景氣或產業生態變化時，公司營運不如往昔，老闆就會溫馨喊話，請同仁共赴國難，共體時艱，放無薪假、減薪扣津貼、刪除員工旅遊等福利⋯⋯可是等到景氣回溫，先前扣除的薪水與津貼，還有員工福利卻不見回復，沒有打算和員工共享利潤的意思。

「老闆，今年要將員工國外旅遊整個刪除，還是改成國內旅遊？」
「年輕人，景氣比我預期的還差，公司今年恐怕不是小賺就是賠錢。現在才年頭，還是謹慎點比較好，預算小心花，不要等到年底連年終獎金都發不出來，大家就難過年。如果換成國內旅遊，大家一定玩得不開心，也省不了多少錢，所以請大家共體時艱，統統別去了。」

共體時艱是最有效果的喊話，員工和公司都同在一條船上，他們也害怕這條船會進水沉沒，連工作機會都沒有。基於就業安全的考量，大家都會二話不說接受。可是員工義不容辭，情義相挺，卻一片真心換來絕情，生意好轉時，老闆竟然將先前的承諾忘得一乾二淨，這是最讓員工傷心的地方。

對於這些冠冕堂皇的官方說法，不乖的人是不埋單的，他們只聽到老闆要省錢，賺取員工的時間與同情，卻看不到承諾會給予哪些具體的回報。說穿了，就是用話術騙取員工的奴性。看穿了這一層，就不必把前程埋葬在這些虛幻的言語中。

※本文內容授權自 《【不乖勝出：創造自己的遊戲規則，贏得職場成功機會】書籍 / 方智出版》 ，未經授權不得轉載。

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