談加薪之前，你要準備好的4件事

2016-12-2
文／周海威
圖／Pictures of Money

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年底到了，很多人都在盤算，假如年終獎金不ok，是否要跳槽？還是要談加薪？人資專家周海威以實務經驗告訴你，談加薪前，一定要注意以下四件事......

圖片來源： Pictures of Money ，CC Licensed

昨天一則新聞引起了我的注意，鴻海數位高層被對岸挖角，郭董非常的生氣，現在要提起訴訟，看看這個時間點，其實又是年關要到的時候，一天都都跟錢有關係，所以很多人在這個時候其實就在盤算，如果年終獎金不ok，我是否要跳槽？還是要談加薪？今天我就過去幾年的經驗，跟各位分享一下我個人的經驗談，至少直到現在，這個效果還不錯，開始前先提醒大家一個概念，美國選擇有一個法則，那就是贏者通吃…但你要先確定自己是不是那個咖？如果你不是，就別想通通都要，因為結果通常都會是你什麼都要不到。

一、加薪跟公司有沒有賺錢沒有關係：

什麼？怎麼有可能？我可以理解各位心中的疑問，但這其實是台式企業最常見的迷思，說一句老實話，公司營運其實是一個團隊運動，舉籃球天王Michael Jordan來說好了，他一加入芝加哥公牛隊的時候，芝加哥公牛隊就一飛衝天了嗎？有看NBA的人就知道，他們也是歷經了多次的挫敗，他1984年加入，直到1990年的那個球季才率隊奪得總冠軍，但他的薪資可說是一直往上走，所以就小弟個人的觀念來說，個人的表現還是有一定的價值在，因此你如果準備要去談薪，不要被公司今年有沒有賺錢這個刻板印象所限制住，因為你的老闆，大多都會跟你說這一句：「今年公司沒有賺錢吔」！

但反過來，如果公司賺錢，你就一定可以加薪嗎？其實還是一樣，取決於你個人的表現如何才是重點，很多人都想用「搭便車條款」來試試看，如果你是這麼想的，我勸你還是死了這條心吧，因為唯獨你的價值才有辦法決定你的價格喔！

二、Hope For The Best：

中文意思是要有一個理想的數字，談薪最忌「一切看公司的決定」，談薪等同就是談判桌一樣，你要是心中沒有一個想法或標準的話，難道你要老闆用猜的嗎？因此把你的表現跟你現有的薪資做個比較，如果可以的話，麻煩做一下外部薪資的比較，這才是一個務實的開始。

三、Prepare For The Worst：

中文意思是要有最壞的打算，什麼意思，最壞的打算就是如果公司打槍，那你的下一步是什麼？很多人沒有準備然後就進了會議室，別忘了，談加薪也是工作表現的一環，有人一被拒絕或被質疑就開始支支吾吾或哭哭啼啼，這都是一個不ok且不專業的表現，因此如果你被拒絕了，你應該有下列的想法：

. 此處不留爺，自有留爺處，我開始找工作。

. 為什麼不認同，我想要知道公司的原因在哪？

. 如果只是數字程度上的認知不同，那麼公司可以給多少？

最怕有以下的想法：

. 我為公司做牛做馬，難道公司不知道嗎？

. 為什麼別人可以加，我不可以加，老闆偏心啦！

不要薪水加不成，結果還落得成黑名單，這種案例我常遇見，對我來說，心態永遠比技巧來的重要，沒有對的心態，你再準備也是沒有用的。

四、No Expectation：

中文意思是不要做任何的預期，很多人常把希望與預期搞混，我來說明一下，希望是理想值、預期是預設值，你哪有辦法去預期老闆心中的想法，與其猜來猜去兼空想，不如務實的把工作表現、外部薪資、工作規劃都拿出來，即使沒有加到，至少你也給了老闆一個印象分數，因此務實的準備，如果被打槍了，至少要知道自己與公司的預期差距有多少，這才是一個正確的心態，預期沒有達到結果就會成為…失望，把失望投射到工作上、生活上，你覺得後果會是什麼呢？

結語：

這是我在在處理任何案子的心態，各位不要抱著試試看的心態，而是要認真的準備，並且努力的吸收其中的過程與經驗，這才會讓你成長與進步，况且我們每一個人都應該透過他人來檢視自己，而不是盲目的一味相信自己沒問題或是廂願的認為自己沒資格，與各位分享，願各位找到自己想要的！

※本文內容授權自《冰與火的世界》，未經授權不得轉載。

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