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做對一件事就夠！22K打單員領到「月」薪百萬

2017-3-3
文／凌帠的管理世界
圖／Ivan Febri

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圖片來源：<a href="https://www.flickr.com/photos/ivanfe

圖片來源： Ivan Febri，CC Licensed（示意圖，非文章當事人）

沒設定目標，成就未必比人小，多走的路也未必是冤枉路。人生多變，怎知現在看似無用之事，未來就不會對自己發揮莫大效用。

只要每踏出一步都能對自己負責，在現實的環境下，盡己之力全力去達成自己所能達成的，就能在人生的每個階段都能達成階段目標，那麼人生的目標不也就同時達成了。

雖說設定了目標就會有方向、能夠聚焦、容易獲得成就應是無庸置疑。但是人生多變，沒設定目標，成就未必比人小，多走的路也未必是冤枉路，怎知現在看似無用之事，未來就不會對自己發揮莫大效用。

魯蛇大翻身！22K躍升月薪百萬

小玲只有高職學歷，沒有特殊專長，畢業後也不知道要做什麼。親戚在證券公司上班，就介紹小玲也去證券公司，負責基層打單工作，薪水還不到22K。

這個行業在當時規模並不大，也沒多少人了解，且這份工作的內容單調乏味還有高風險，要是打錯單，運氣差一點的，恐怕把自己賣了都不夠賠。不過小玲也沒想太多，反正有工作，就認真做就是了，更沒多想是否該找個薪水更高或是較為輕鬆的工作。

沒想到幾年後股市狂飆，交易量驚人，由於跟小玲配合的營業員忙不過來，所以小玲就開始協助接單，工作量因此而增加了不少，範圍也擴大了，不過小玲倒是沒什麼怨言，還是認真做。可能是因為做事認真的關係，久而久之與客戶建立了信任關係，這時與小玲搭配的營業員因為工作壓力過大，造成了健康問題遂急流勇退，就把手中所有的大客戶全部交由小玲來接手。

說也奇怪，這些股市大戶、作手們竟全部沒人跳槽或換營業員，這些年來客戶們已經習慣了跟小玲這組搭檔下單，小玲的表現早已受到客戶的肯定，所以才能留住客戶。小玲這次不但一舉由打單人員晉升到營業員，這其實已經是不容易了，還誇張的直接大晉級成為超級營業員，月薪更是令人不敢置信的突破百萬（你沒有看錯，是月薪不是年薪）。

千迴百折，無心插柳

小張高中時文科成績不怎麼樣，但理科還可以，不過小張對化學沒多大興趣，對電學更是毫無頭緒，扣除這些無能為力的科目後，再加上自己對建築有一定的喜好，就立定志向大學非建築系不讀。

有目標很好，只是天不從人願，聯考分數攀不上好大學的建築系，小張也不願放棄進入理想大學的機會，最後終於決定在清一色是建築系的志願中，隨便插入一個非建築科系，就算是給自己預留一個機會，當作未來轉系的跳板。

沒想到，聯考一放榜，竟然真的就考上了這個在小張的人生中從來未曾聽過、也想不出來是到底是學些什麼的科系。

大一下學期末小張依原定計畫申請轉系，要轉的科系卻不是建築系，而是資訊系。因為經過這一年來的學習，小張突然發現自己對電腦課程感到特別有興趣且成績斐然，在大一時就跳修了大三的資訊課程，還得到系上程式設計比賽的第一名，使得小張放棄原本的規劃，選擇了另一條完全不同的路。

只是老天又再次對小張開了一次玩笑，資訊系這個年度竟連一個轉系生都不收，小張只好繼續留在原系，不甘心的仍在大二時繼續跳修外系大四的資訊課程。

升大四的暑假，小張找了個工廠實習的機會，經過了兩個月現場體驗，對自己的未來又有了完全不同的想法：打算改行由工轉商！因此在大學的最後一年中努力地修習商業學科，終於在畢業後考上了企管研究所。

在大學時代小張也曾唸過基礎的會計學，但到了研究所接觸得更深。因此對會計下了不少功夫，把中會、高會以及其他相關的會計學科都一併自修了起來。

在企研所的各項學科中，小張最不感興趣的就屬財務。但對管理有著濃厚的興趣，所以論文主攻組織，那麼畢業後理當要找個管理相關的工作才對吧！

找計畫中工作的被打槍　最沒興趣的工作竟順利過關　

開始找工作後才赫然發現怎麼此路不通，在現實的社會中，新鮮人幾乎不可能找得到管理方面的工作，那該怎麼辦呢？

小張想想，覺得自己行銷企劃似乎也念得不錯，就開始試試看找個行銷類的工作。其實以MBA的學歷要想爭取行銷方面的工作，並不是太困難的事情，所以很快就收到某知名連鎖企業的面試通知，還是直接由總經理來面試哩！

面試一開始，只聽總經理劈頭就問：「你要做怎樣的行銷工作？」

蛤！難道行銷工作還分很多種，而且不是應該由面試主管來說明工作內容的嗎？小張無辜的說：「我只是覺得自己行銷學念得還不錯，也覺得對行銷頗有興趣，所以才想找這方面的工作，至於實際的工作內容是什麼，因為從來也沒有做過，所以不是很清楚。」

面試主管露出一副不屑的眼神，「行銷的內容很廣，有些行銷的工作是做產品規劃、有些是做廣告美工、有些是做活動企劃、有些是做媒體公關……你知道嗎？」

對於以上的問題小張的回答統統都是不知道。總之，面試就是被這位總經理數落到不行，最後總結一句話：「如果你對行銷什麼都不知道，那來面試幹嘛！」

小張只想來看看自己是否適合行銷的工作，試試看有沒有企業願意栽培小張這樣背景的人，沒想到行銷竟然這麼複雜，還被人數落了一頓，雖然很沮喪，但也不是完全沒有收穫，好歹可以對這個行業有個基本的認識。

工作不好找，小張寫了各式版本的履歷表，試過各種行業與各類職務，誰叫企管這個科系本身就不是很專精的科系，搞得看起來似乎樣樣都可以，實際上卻又樣樣都不精。

經過不斷的面試，最後好不容易找到了人生中的第一份正職工作。卻是自己最不感到興趣的金融業。小張竟意外的打敗了上百位碩士，幾乎是以最好的成績進入到金融集團的控股總部，從此便踏入了這一生從未規劃要進入的行業。

沒興趣、不在計畫中　未必代表做不好

對於財務金融沒興趣，卻未必代表著會做不好。雖然小張一有機會就跳槽到其他原本自己想進的行業，例如：曾經到過建設業，負責過整體建案的規劃與銷售，也曾當過上市公司集團資訊長，甚至還曾歷練過半導體產業，管過晶圓廠的多個單位。但人生就是這麼的神奇，小張始終與財務有緣，離開一陣子後就又會回歸金融業。就這麼來來回回，竟然也完整歷練了財務各層面的工作，從銀行基本的徵、授信業務，到金融周邊租賃分期業務、上市櫃規劃、融資、募資、投資、購併……等，不但擔任過企業的財務長，也歷練過最專業的創投公司。

不按計畫走　反而領到年薪百萬

其實小張出社會後第二年的年薪就已破百萬，金融業的待遇果然是與眾不同，也於五年內職位就居一人之下，負責管理營收數億元的公司。雖然從求學以來從來就沒辦法順利的照著自己心中的目標前進，但是，每段經歷小張都坦然接受，並且認真用心的去做、去學習，這個無心插柳的結果，應該還不算太差吧！

由於接觸的多，所以了解的也多，曾經成就過許多事情，就能得到對自我的肯定，因此無須靠收入的多寡來自我肯定，也不需要靠旁人或一堆不相干之人的認可。小張後來發現，對自己的肯定、能有機會多去體驗人生、自我提升、發揮自己最大的潛能，才是人生最重要的目標與成就。

人生的成就，由自己來定義

我們絕大多數的人都不是哈佛高材生，沒有遠大的理想抱負，更沒有顯赫的家世背景，甚至沒有夠好的運氣讓自己所想要的都能實現成真。但只要每踏出一步都能對自己負責，都能從中找到自己想要的東西、讓自己成長、讓自己滿足、讓自己感到驕傲，珍惜每次經歷，在現實的環境下，盡己之力全力去達成自己所能達成的，就能在人生的每個階段都能達成階段目標，那麼人生的目標不也就同時達成了。

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