圖片來源:[Andy Ryan]/Getty Images
有個實驗結果得知,馬克杯的賣價往往比買價高。這背後有個「我用五百元買下的馬克杯,至少也要賣一千元以上」的心理作用。
自己的持有物與店裡的商品不可等同而論,對自己的東西都會有一份偏好,所以一旦要放手,會伴隨產生「痛苦的心理」。
拍賣時價格不斷被提高,背後也是存在著這樣的心理。特別是在拍賣的最後階段,會展開激烈的競標,因為對競標者而言,拍賣的商品「幾乎已快要歸自己所有」。
要對幾乎已快要歸自己所有的東西放手,是很痛苦的一件事,所以無論如何也要得到手,結果就是價格不斷被抬高。
不想捨棄「舒適的現在」一般人都不願失去手上既有的東西,這同樣也可套用在「狀況」上。不想失去現在「舒服的狀況」,因為「也許會變得比現在的狀況還糟」,所以無法展開新的工作。
舉例來說,你現在坐在沙發上看電視,有一項工作得在明天之前完成,你明明得早點離開沙發走向書桌,但卻動不了,你是否有過這樣的經驗呢?
我已經取得「舒服的感覺」,現在卻要我拋下它,從事「該做的事」,還可能因而帶來痛苦,為什麼我非做不可?!就是這樣的心理狀態,讓你遲遲無法離開電視,對吧?
無法減肥、無法存錢,也是出自這種心理。減肥,多少會伴隨一些痛苦,得忍受想吃的衝動,還得強迫自己運動。雖然我現在是有點胖沒錯,但卻是處在「舒服的狀態」,我不想失去現狀,所以無法馬上去做。
要跳脫出這樣的現狀,不能想著要一口氣改變,若想一口氣改變,反而會導致反撲,所以請先努力試著「捨棄現在的快樂」。
※本文由《春光出版》授權報導,未經同意禁止轉載。
在從心理學角度分析人們為何會有「拖延病」,進而扭轉觀念與想法,作者不是只單純喊「來,做就對了!」、「先踏出你的第一步吧!」這種口號,更為你準備易執行的55種方法,讓你有系統且順利地成為「說做就做」的人。
請容我問個問題:.每個月存二萬元.每個月還二萬元,你覺得哪個辦得到? 我想,大部分人應該都是回答「還二萬元」吧。
能自己改變人生,轉危為安的人,都是「有行動力的人」。 能讓人生轉危為安的人,是「說做就做」的達人。
在溝通過程中,主管鼓勵部屬提問很重要,而主管就事論事的回應也一樣重要。畢竟,有充分的證據顯示,方便讓部屬容易找到人以及不吝惜回饋意見有助於提高員工績效、生產力和士氣。開放式溝通很重要,這一點毋庸置疑,
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