人生想成功創業？必掌握5把金鑰

• 2014-6-4
• 文／黃禎祥、草大麥、紀硯峰

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致富計畫的核心精神，首先就要打造大量的「現金流」。無論是大筆一次性現金流或是多次現金流，總之，你每個月的收入，最少都要能負擔房產支出的兩倍以上才會比較安全。更簡單地說，現金流量越大越好。

要打造大量現金流的方法，「創業」不失為一個好途徑。創業比起當上班族，更有機會開創大筆而穩定的現金流。但創業不是一件輕鬆容易的事，這也是為什麼新成立的企業有五成無法撐過一年、三成無法超過兩年、僅有不到一成足以撐過創業維艱的時期。

如果你決定靠創業，打造現金流，那麼以下的公式一定要牢記：好產品＋好行銷＋好夥伴＋好教練＋好配偶。

這是禎祥老師人生中其中兩個重要的導師，屈特與賴茲所提出的。根據他們的說法，一個產品、服務要上市成功，創造現金流並且賺錢，這五個關鍵是非常重要的。如果五個之中能有三個，就已經能站在一定的基礎上。如果可以有四個或五個，那麼成功的機率就非常大。

1.好產品

好產品是必要關鍵，好的產品才能真正改善人類的生活。而且所謂的「好產品」必須是具有「獨特賣點」的好產品。具有獨特賣點的產品，會讓產品比較好賣。獨特賣點的產品可以是引領先鋒的劃時代產品，也可以是舊產品再創新的產品。

愛因斯坦曾經說過：「想像力與複利是上帝給人類最好的禮物。」而你有一個充滿想像力的大腦，你可以隨意組合有創意的產品。以門檻最低的賣冰來說，約莫十年前有業者把中式的挫冰與西式的冰淇淋組合在一起，變成新的冰品，結果造成一股風潮。這並不需要特別的技術，就只是一個idea而已。

把不一樣的東西組合在一起，就可以有意想不到的收穫！但要成功地選擇一個產品，還有一個很大的祕訣，就是你自己必須打從心底熱愛這項產品。唯有你自己先愛上你的產品，你的客戶才會跟著你一起愛上它。唯有你真心相信你的產品可以改變人、幫助人，替他人帶來快樂與價值，你的產品才會旋風式地感染他人。

2.好行銷

世界上，每五分鐘就有一個足以改變世界的產品問世，但是又隨即隕落。因為好產品很多、很容易被超越，但是會行銷的人太少。行銷與業務是唯一能把錢搬進來的部門，其他的財務、研發、人事、生產⋯⋯，通通都是把錢花出去。

因此，一個公司行銷與業務好壞，幾乎已經決定了這個公司的命運。有很多人深愛自己公司的好產品，但「愛用產品」與「經營事業」是兩回事。所以，當你選定一個好產品，你就要開始制定詳細的行銷計畫。也就是說，你要如何替你的產品找到對的客群，切入正確的市場？

先專注在你所聚焦的主要客群上，會幫助你更有效能。接著，在接觸主要顧客的同時，你也要順便察覺次要顧客。這些次要顧客可能會影響主要顧客的決定。客戶不會一成不變，隨著科技、生活水準、經濟環境⋯⋯等的諸多變動，客戶的數量、年齡、群體大小也不斷改變。因此，你必須隨時注意客戶購買習慣的改變，行銷預算才能有效地發揮其效力。

3.好夥伴

好的創業夥伴，是你創業是否成功重要的一環。生命中有很多人可以幫你完成夢想，也有很多人會偷走你的夢想。拒絕和充滿負面能量、思想和文字的舊友接觸，因為他從富拉克的課程中體會到，這些負面的思緒對一個人的生命、生活、生計品質有絕大的毀滅性。

好的夥伴可以彌補你的不足，因為你不可能十項全能、什麼都做。你的好夥伴可以幫助你、提醒你、激勵你，與你一起分擔創業過程中的高潮迭起。好的夥伴會有共同的信念、共同的目標，也會有共同的願景。

比爾‧蓋茲創立微軟初期，有一個很好的夥伴叫做保羅‧艾倫，保羅‧艾倫在創辦微軟初期給比爾‧蓋茲許多鼓勵與支持。即使後來保羅‧艾倫因故沒有繼續留在微軟，比爾‧蓋茲還是很感謝保羅‧艾倫。微軟上市後，股票還是照樣給他。如果沒有當初的保羅‧艾倫，也不會有後來的微軟。

4.好教練

當你告訴你的親友說：「我要創業，轉換跑道。」他們是否曾經說過：「你好好上班就好了，沒事創什麼業。」很多人都是用一般人的意見、一般人的見解來規劃一生，卻從未想過可以請教真正有成功經驗的人。想想你讓一般人替自己下了幾個影響一生的決定？而這些人是否真正到達某個領域的顛峰？如果沒有，你為什麼要聽他們的話？

如果你願意敞開心胸接受真正好教練的帶領，你致富的路徑就會順暢許多。成功有兩種方法，一種方法是用自己的方法，另一種方法則是用已經被證明成功的方法。如果是你，你要選擇哪一種呢？如果你要諮詢意見，最好的方法，就是找頂尖的教練。就算找不到，也不要隨意去詢問平凡人的建議。

選擇好教練有幾個方法：結果論英雄：你的教練是否在某些領域有非凡的成就？價值觀：成就卻是用人生的其他部分換來的，或許有錢，卻出賣了良心，這是你要的嗎？真誠：有的教練並不是真正願意傾囊相授，他是否真心誠意地教你。言行合一：他教的跟他做的是否一致？唯有言行一致的人，可以傳授給你他真正用過的實務經驗。

5.好配偶

如果你有一個好配偶，恭喜你，這真是好幾輩子修來的福氣。配偶之所以重要，是因為他會深切地影響你的潛意識，而你每天要跟這個人相處、同床共枕過生活。如果你的配偶是個負面思想的人，跟他在一起久了，很有可能你也變得消極；但相反地，如果你的配偶是個樂觀、積極、有活力的人，無形之中你也會深受影響，變得越來越有活力。

好的配偶會支持你、鼓勵你，即使在歷經低潮時，陪你走過風風雨雨，這樣的力量對一個創業的人來說，是非常重要的支柱。但如果你的配偶總是對你落井下石，則你致富的力量將會受到阻擋。

在此，我們也奉勸當配偶的你或妳，給予另外一半全面支持是非常重要的。如果你有意見要告訴你的配偶，請記得用對方能接受的方式溝通，並且避免釋放負面的情緒，否則只是在扼殺對方致富的潛力，對彼此一點好處也沒有。所以，學習如何成為彼此更重要的環扣，是成為好配偶的重要課題，也是一輩子的修練。

以上這五把成功的鑰匙，湊齊三把，成功的機率就會大幅提高，如果湊齊四把，那十有八九會成功。成功絕非偶然、致富絕非巧合，每當我們翻開這世上許多成功人士的種種事蹟，就可以從中找出一些端倪，印證我們所學所授的是正確的。

※本文內容授權自《創見文化》，未經授權不得轉載。

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