這樣做，3分鐘看穿對方性格

• 2014-10-29
• 文／植田統

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為了在會面時讓對方告訴你必要的資訊，有必要在見面三分鐘就看出對方的性格，配合對方適當應對。如果無法做到很可能使會面的時間浪費掉。你希望會面時能夠向對方問到資訊，因此，必須想一想，他是不是擁有資訊的人？對方是否願意毫無隱瞞地告訴你想知道的資訊？以及用什麼接觸方式對這次的訪談來說是必要的。

事前不妨了解一下對方的出生地、畢業於哪一所高中、大學哪一年畢業、以前從事什麼工作、屬於哪個工作領域等，找出和自己的共通點。「我也是×× 」「您完成的 △△工作聽說進行得非常順利。」以這一類話題拋磚引玉，看看對方的反應。

如果對方靠著椅背，雙手抱在胸前，腳翹起來，也不輕易開口，多半屬於城府較深的人。自我介紹時不太深入談自己的事，態度表現出「今天為什麼找我來」的人，也 相同。

相反的，一開口就天南地北地說個不停，和藹可親的人，也要注意是否不夠客觀，陳述內容是否一廂情願？愛講道理，注意細節的人，有時會故左右而言他，因應提問改變答案，這也要注意。

因應對方的性格改變提問

了解以上我說的之後，接下來針對主題具體地提出想問的重點。當然，提問的方式，必須依照對方的性格調整。

這時候一定要進行確實的檢驗，「他回答的內容都是真的嗎？ 」「他是不是知道的資訊有限？ 」

有些人說了一大堆資訊，卻流於主觀，或根本不夠確實，所以必須明確區分聽到的內容是事實，還是對方個人的意見。

這麼做才不致於被對方的發言誤導。在腦子裡加以分類歸納，只問出事實，其他的都視作對方的個人意見。

我最近和一個大家都認為棘手的對象，訪談意外地進行順利，總能夠問到我要的資訊。事實上也被周圍的人警告：「那個人很難討好」、「要是不小心說錯話會被罵得狗血淋頭，你要小心」。

於是我便提醒自己要謹慎應對去赴約。

不過，一見面後，發現對方是一個氣質很好，優等生型的女性。交談片刻後，才知道她原本擔任過經營顧問，情報力和分析力都非常優異。我並不討厭這類型的人。

可能是我的心情確實傳達給對方，她很詳盡地回答了我的問題。大出意外的一次順利訪談。

最初三分鐘決勝負。

如果看不透對方的性格，原本可以順利的訪談可能最後得到的是錯誤的資訊，或是完全得不到資訊。

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※本文由《尖端出版》授權報導，未經同意禁止轉載。

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