5個小技巧！新人也能快速累積好人脈

• 2016-8-4
• 文／余如婕
• 圖／janeb13

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有別於偏好謙虛低調的華人社會，西方人喜歡自信、出頭、舉手發言，他們會主動說出自己優點，大肆行銷自己，背後原因之一是，國外非常強調「建立人脈」。

人脈網需要靠「主動」累積，不是與生俱來，必須自己爭取。尤其職場新鮮人要累積自己的人脈，就必須要把自己推出去，讓大家認識你，養成「Networking」的好習慣，在往後人生的道路上才更懂得經營累積自己的人脈圈，為自己的事業帶來幫助。財富管理公司Lexion Capital Management 的執行長Elle Kaplan 提出以下5個方向：

一、不只是準時到，而是提早到

準時是為自己行為負責的表現，也是一定要拿到的基本分；「提早到」則不僅是讓你獲得有禮貌的好印象，在建立人脈上，也有出乎意料的效果。

Elle Kaplan在文中引用作家Wendy Gelberg的方法，她提到，只有少數人會提早到會議、聚會，提早抵達的人，通常樂於與人聊聊，這就是一個很自然的互動好機會，讓你也能快速打進一個新的人際圈。

因此，職場新鮮人出席會議或活動，「提早到」會是很棒的暖身，到了現場，主動一些，別窩在一旁等別人上前搭話，否則好人脈可能會與你擦身而過喔。

二、用肢體語言，讓人知道「我樂於聊聊」

站得筆挺、堅定的握手、誠懇而不做作的眼神交流，這三項是基本卻重要的肢體語言。比起握手，台灣人更常以點頭微笑和一聲簡單的「你好」來問候，但在正式場合中，虎口對虎口，像練手力一樣的重握，能傳達你對對方的尊重。

此外，心態面「永遠對周遭的人抱持興趣」也是重要的。這當然不是指騷擾或是過分干預，而是人類多半喜歡跟自己信賴的人談生意或者聊天，而想得到他們的信任，熱情與誠懇是不可或缺的特質。

最後要提醒的是，想和大家打成一片，千萬別自顧自地滑手機等Pokémon Go在台灣上架了。看在別人眼裡，很可能會覺得你並不想被打擾。

三、遵循「迷你裙理論」，談話簡短有亮點

很多新人以為話說得多就是厲害，好不容易有說話機會就滔滔不絕。但在職場、商場，講求的是很直接的語言，用條列式的簡單表述方式，才能抓住大家的注意力。我們很習慣論點與論點環環相扣，但「落落長」的論述，不出三十秒就會讓人心思「飄走」了。

因此新鮮人們必須訓練自己「十五秒原則」，想說的話和想問的問題，盡量保持在十五秒以內；另外以「迷你裙理論」為方向，說話像正妹的迷你裙，長得可以講出重點，但也短得吸引眾人興趣。

四、聰明提問，進入寶山挖寶

新鮮人們或許常需要向主管、前輩、同事們發問請教，但「問問題」其實不只是你單方面求教，主管、前輩也會藉此觀察、認識你，所以請把握機會，盡可能在有限的時間內，做好功課、列出自己想蒐集的資訊，然後問聰明的問題，絕對不要問公司網站、文宣DM上就有的傻瓜問題，或過度探問同事的私生活。

建立人脈，其實是一條雙向道，有來有往，你必須搭起橋樑，思考如何和坐在你對面的人開啟話題，專業議題也好，閒聊也罷，要有眼神接觸、專注，並真心的了解這個人，才能獲取對方寶貴的人生經驗，也建立起於你們之間的另一層連結。

五、適度的收尾延續關係

美國哈佛大學法學院曾提出：一場商務會面的結束，才是長期關係經營的開始。這句話點出，後續追蹤的重要性。參加會議和社交活動人人都會，但真的在事後認真的延續關係的少之又少。所以拿到聯絡資料以後，回家別忘了寄封簡潔、溫暖的email或者訊息告訴他，很高興認識你，希望我們保持聯絡。這絕對不是加FB好友或是以聊天隨意的口吻，閒來無事送個訊息，該做的應該是表現成熟有效率的一面，如此鋪路對往後職涯上的人際網絡也會更加穩固。

※本文出自《SmartM人才培訓網》，粉絲團為《SmartM人才培訓網Facebook》

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