經營人脈 別只靠「乾一杯」搏感情！

• 2016-3-30
• 文／謝佳穎
• 圖／Jakob Montrasio

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別等有需要，才想到要聯絡！我們總是等到需要朋友時，才想到朋友的重要，於是開始展開『有目的』的交友模式。

出社會多年後，有些上班族浮現一個共同心情：交朋友，好像越來越難了。一來是生活圈變得固定，認識新朋友的機會不像大學時這麼多，二來是同事並非人人友善，再加上下班後總是各奔東西，唯二的社交場合大概是相親和應付保險推銷吧！

致力於幫助年輕創業者建立人脈網絡的Network Under 40創辦人Darrah Brustein，曾經研究人們的人脈拓展障礙，除了以上現實因素外，她發現更重要的是，許多人經營人脈的理由實在過於自私。「我們總是等到需要朋友時，才想到朋友的重要，於是開始展開『有目的』的交友模式。」Brustein在Entrepreneur網站上分享了三個正確的人脈經營觀念，教大家自然而然累積可信的社交網絡。她強調，即使人脈龐大，若經營的出發點不對，遇到關鍵時刻，你仍可能是孤軍奮戰。

一、做你自己，真誠待人

經營人脈的根本就是真誠待人。日本傳奇保險業務員原一平曾說：「『像愛自己那樣愛別人』，這就是確立人脈關係的真諦。」很多人都會把人際關係和功利、刻意、虛假劃上等號，但培養人脈應該是一件快樂的事，我們不需要過於汲汲營營於朋友數量，或用違心的話哄別人，畢竟一個人有沒有誠意大家都看得出來。好的人際關係代表彼此能夠達互信和互惠，而互信和互惠源自誠心與人交往。

二、別倚賴「乾一杯」搏感情

不喜歡喝酒應酬，有可能經營好人脈嗎？答案是：當然。所謂「酒後吐真言」，有的人認為從喝醉的樣子，就能看清楚這個人是否值得信任。但是用喝酒應酬經營人脈有數不清的缺點，包括喝醉後容易醜態百出、亂講話，更重要的是傷身體，此外建立在酒上的人脈既不穩定，又難確保他們的目的。與其經營這種缺乏品質的人脈，不如研究遠離酒精的交際方式吧！

Brustein建議，提早交際的時間、更改場合，例如從晚上變早上，從酒吧到健身房。別以為這不可行，人脈達人沈寶仁曾分享，由於他無法靠喝酒搏感情，所以找到了不喝酒累積人脈的方法：名片。他認為，業務員不需要喝酒，只要有本事換到名片就好了，接下來透過「名片管理ABC」的方法，人脈就是自己的。

「名片管理ABC」A是Action（行動），快而主動的聯繫對方；B是Bright（曝光），每月寄送一次電子郵件，關心、報告現況並分享專業訊息；C是Continue（持續），也就是將B持之以恆、日積月累做下去。經營好人脈不用依賴酒精，依賴酒精交來的也不一定是好人脈。

三、多參加高峰會、活動、論壇

高峰會，是企業或各領域有影響力的人士、定期就特別議題召開一個討論式的會議，並協調和交換各自的觀點及立場。參加高峰會的好處多多，你不僅會獲得專業領域的實用工具、珍貴資訊，最重要的就是有力的人脈。與會貴賓通常都是業界的領導人、專家，慕名而來的人也一定和你一樣對峰會的議題很感興趣。透過高峰會，可以結交到與自己目標相似、同質性高的人士，甚至透過演講的提問時間，和平常難接觸到的大師級人物對話。

高峰會雖然可以看到大咖人物，確定人脈的深度，但畢竟只是特定領域的聚會，為了人脈的廣度，你可以嘗試參加一些不熟但有興趣的論壇，或是加入一個沒有朋友在的興趣社團，甚至自己定期舉辦某種活動。例如校友會、釣魚團，這種嗜好導向的社團會聚集各路人才，從軟性的愛好認識，日後若想談生意會比較簡單。許多網站都有刊登各種新奇有趣的活動，臉書或搜尋引擎上也可以找到各式社團，不妨去尋寶看看。

※本文出自《SmartM人才培訓網》，粉絲團為《SmartM人才培訓網Facebook》

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