價值是建立知名度的核心關鍵

• 2014-9-24
• 文／ABoCo 沈寶仁

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知名度是重要的，這個道理眾所皆知，但是如果沒有貢獻他人的價值，再高的知名度都是短暫！所以在擁有知名度之前，你必須要先擁有被利用的價值。

然而價值從何而來？或許你更會覺得擁有能貢獻的價值更難，其實價值分為兩種，一種是專業的價值，利用你的專業能力貢獻他人，服務有需求的客戶；另一種則是附加價值，舉手之勞、生活的小事，或是資源的整合，只要願意做、主動做，都能成為你的附加價值，並拉近朋友與你的關係。

如何找到你專屬的價值？

1.專業價值，你所從事的工作內容：例如：保險業務員可以透過保險的專業知識，協助客戶選擇適合自己的保險；名片管理軟體設計師，可以將名片管理的專業分享給不會名片管理的朋友。

2.附加價值，日常生活中的專長：例如：公司聚餐時利用數位相機幫忙拍照，然後分享給長官和同事；上課時勤做筆記，之後整理貢獻給同學使用。

3.善加利用生活經驗轉成附加價值：附加價值無所不在！例如快遞員熟悉地形，最後可以帶朋友到該區域來個小旅行。

專業價值在於你的學校所學與工作技能

建立知名度的核心，關鍵就在於你的價值！如果希望有影響力、有知名度，首先便要想辦法增加可以貢獻出的價值，至於這個「價值」可以指兩方面，一種是專業價值，另一種則是附加價值。

第一種價值──專業價值，基本上你學校所學或目前從事的工作技能，便可稱作為自己的專業、可以貢獻出的價值。例如若是從事業務方面的工作，像是保險業務員，便可以把保險的專業知識，貢獻給需要這種保障的人。

至於我的專業價值是什麼？我擁有一家名片管理軟體 的公司，所以我的專業價值，就可以貢獻給需要名片管理的人們。三百六十行，術業有專攻、行行出狀元，但是我知道有一種行業的專業價值，是這個社會所需、但卻從來沒有人希望在認識這個人之後，馬上讓他享用到他的專業價值。 你知道這是什麼行業嗎？

沒錯，就是殯葬業。 有一次我去龍巖人本演講，便跟他們提到這個價值觀。

「老師，我在這個行業工作，有時候去參加朋友的婚禮，我的朋友都會事先提醒我，要我千萬不要在這邊一直換名片，因為怕觸人家的霉頭，所以我們的專業價值，真的能貢獻給別人嗎？」裡頭的同仁十分懷疑的問著。

請相信自己，真的是可以的，雖然每個人都需要殯葬業的專業服務，讓自己人生的最後一程辦得風風光光、一路好走，但是卻不希望馬上用到。不過這樣的話，從事喪葬禮儀的人，要怎樣才能夠跟人家交往、交流呢？還好在專業價值以外，還有一種價值叫做附加價值。

附加價值從日常培養與建立

就如同我從事名片管理的工作，但是我也很明白很多大老闆認識我，並不是因為他們需要名片管理，老闆們本身就有專屬的祕書來幫忙這件事了，那麼我是如何跟這些大老闆建立連結的關係？

我就是透過我的附加價值。我很喜歡用照相機記錄生活，每到一個地方或參加社團的活動時，都會拿著相機幫大家做記錄。例如當活動中有大合照的時候，我就上前拍一張；大會主席致詞的時候，我也幫他拍一張；當有頒獎的時候，我會幫頒獎人跟受獎人合拍一張；而有貴賓邀請VIP上台講話的時候，我也會在一旁拍照。

在社團裡，透過這些留念的照片貢獻給我的朋友們。 這就是我的附加價值，而且當這種拍照習慣長久之後，大 家都知道我很會照相呢，所以，附加價值就是一種舉手之勞的生活小事。

記得社團二十周年慶的時候，活動辦得很盛大，當時我只是剛加入社團的小會員而已，不過在活動的前一天， 社團的社長居然親自打電話給我：「阿寶哥，明天是我們一個很重要的二十周年慶日子，我很希望你能夠來參加這個慶典。」

社長親自打電話給我這個小會員，是希望我能夠參加讓活動蓬蓽生輝嗎？當然不是，他是希望我能去會場幫大家照相，因為他知道我很熱心、拍照品質也不錯，更重要的透過我電腦工程師的專業，可以快速整理好數位照片，立即上網分享宣傳。

這就是我的附加價值發光了，讓社長會想起我、打電話來請我參加活動。而由於這次的互動，又讓這個附加價值提升，讓我跟社長有進一步的關係，所以說，專業價值貢獻客人，附加價值吸引貴人。

多利用無所不在的附加價值

你有沒有找到你的附加價值呢？ 我們要想辦法找到很多的附加價值來貢獻、被人利用，舉幾個例子讓你思考一下。

你聽過「班抄」嗎？不是漢朝出使西域的班超，而是在班上抄筆記的班抄。在大學時代，這個班抄如果上課時抄得很快、很詳細的話，基本上他的成績會很好，如果班抄願意把自己的筆記貢獻給班上的同學，相信同學們也會很感謝他，連帶的他的人緣也會變得很好，這就是班抄因為記錄速度又快又好所產生的附加價值。

再舉一個例子。有時候我受邀到扶輪社演講，演講之前就會有些社友來跟我打招呼，明明他不是專門招待講師的幹部，但就是會主動來跟我換名片，然後到活動場地旁的自助餐點，拿 一些水果跟小蛋糕送給我，請我先用。

這些水果、蛋糕，需要他自己掏腰包去買嗎？不需要的，他需要的只有主動服務的熱誠，並把它變成他的價值來貢獻給我，讓講師對他印象深刻，並創造更多交流的機會。所以附加價值是無所不在的，我們要善用這個附加價值。

把生活經驗轉換成專屬的價值

我記得有一次到新竹的一所大學演講，講完之後，馬上就有同學Ａ寫信給我。他提到目前學習的專業價值只對以後上班的公司有用，而且他不會抄筆記，他當不了班抄，也不像阿寶哥一樣會照相，不知道該如何發掘自己的附加價值？

同時，在我官網的留言板上，有一位同學Ｂ的留言。同學Ｂ說，他在麥當勞做過外送員，負責的範圍是新竹園區與清大的地區，那附近因為外送的關係，可算是十分熟悉，所以如果我下次想到新竹玩，他很樂意當嚮導， 帶我到處玩透透。

同學Ｂ看來似乎是寒暑假時到麥當勞打工，他的價值不在於怎麼做漢堡、炸薯條，而是騎著摩托車外送，但是他把騎摩托車外送、認識了每條大街小巷的，而這就成了他自己的附加價值。聽完我的演講之後，他正準備將這些經歷貢獻給我，藉此也與比他大二十歲的講師產生連結。

看完這則留言後，我的心中充滿感動。心想，如果有 一天又受邀到新竹演講，中間剛好有空檔，我會不會想找同學Ｂ請他帶我去逛逛新竹？而在帶我遊玩的過程中，我一定也會跟他分享最近研究的一些心得，他貢獻導覽時間，我貢獻專業知識，價值交流，互為貴人！

為什麼同學Ｂ可以跟大他二十歲的講師產生連結呢？ 是因為他找到他的價值，而且願意付出並立即行動，這個價值不是他的專業價值，而是他的附加價值。

有了同學Ｂ的回饋，於是我回信給同學Ａ。我在信中寫著，學生最多的就是時間，課業的壓力雖大，但沒有什麼工作壓力，這時把時間轉換成可以貢獻他人的價值，這便是在大學時代能夠擁有不同經歷的重要關鍵。

每個人一天都有二十四小時，只要把時間轉換成可以貢獻給他人的價值，也是另一種附加價值。例如若是會開車，是否可以幫講師開車，或者接送講師到高鐵？甚至多一頂安全帽，都可以成為騎機車載講師到車站的重要保障⋯⋯，有很多身邊的資源，其實都可以拿來當貢獻人家的價值。

知道了價值的概念以後，我們一定要從自我身上，發掘出自身很多的專業價值跟附加價值，以便藉此建立讓人印象深刻的知名度，而當你已經有了專業價值和附加價值之後，這時就該讓更多人知道你的能力所在。

※本文內容授權自《布克文化》，未經授權不得轉載。

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