瞄準對方鬆懈之時出擊，讓你事半功倍！

• 2021-1-19
• 文／安恒理
• 圖／yanalya

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無論是戰場上的士兵，或是在商場最前線奮鬥的商業人士，都不可能時時刻刻士氣高昂。隨著環境變化，幹勁可能時高時低。

任誰都會有「今天好像沒什麼幹勁」，意志消沉的時候。

但關鍵時刻若能提振士氣，並趁敵方士氣低落時進攻，就能提高勝算。

「是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。」（軍爭篇）

士兵於早晨時朝氣蓬勃，趨於正午時則開始有些懶散，到了傍晚，氣力也差不多放盡了。

孫子在上面這段話後面又補充：「故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。」意思是善於打仗的人，會避開對方氣勢如虹的狀態，瞄準對方士氣委靡的時候進攻。

仔細觀察敵方狀態十分重要，不過，戰場上還存在各種宣傳戰，例如投放傳單削弱敵方士氣的手段，務必小心應對。

任性上司攻略法

任職於廣告代理商的高梨勉（化名）所負責的客戶之中，有一名行事任性的社長，一旦心情不好，就會對企畫簡報嫌東嫌西，經常讓高梨產生「老子不幹了」的念頭。不過來往好一陣子後，他發現了一件理所當然的事：「那趁社長心情好的時候提企畫不就好了？」

因緣際會之下，高梨得知那名社長是日本足球聯盟J聯盟的狂熱粉絲，於是專挑他支持隊伍獲勝的隔天，將企畫提案寄給社長。而在重要會議的前一天，他一定會招待那位社長到酒店享受一下，並搶在社長上門之前先到酒店，塞小費給社長喜歡的小姐，事先做好安排，請她把社長捧上天。

從那之後，高梨確實感覺自己的企畫更容易通過了。

善用客戶習慣的優秀業務

某些業務會固定選在傍晚拜訪特定客戶。

這正應和了孫子所說，避開對方「朝氣銳」，瞄準「暮氣歸」的時候。當對方負責人活力充沛、精神飽滿時，不僅擁有打死不退的毅力，溝通協商時也不會輕易退讓。

然而活力充沛的壞處，就是一大早拚盡全力，到了傍晚便能量「枯竭」。這麼一來，態度就會鬆懈，任憑對方擺布。所以有些業務會刻意避開上午對方精力十足的時候。

「觀察上司的臉色與心情，調整應對進退的方式，這才是可圈可點的處世之道。」

圖片來源： 圖片作者：yanalya，連結：freepik ，CC Licensed

※本文內容授權自 《【假如孫子是現代上班族 】書籍 / 今周刊出版》 ，未經授權不得轉載。

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