我最強！反敗為勝的自我定位術

• 2018-5-17
• 文／ABoCo 沈寶仁

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先決定你是誰！定位決定地位，讓你即便口吃也能成為業務達人、照相技術不好也能成為攝影達人。定位正確，會讓你少走幾步冤枉路、直達貴人的天梯；但若是定位錯 誤，將會讓你事倍功半、遠離成功！

不要好高騖遠、將自己定位在無敵全能達人，請試著縮小範圍，從自己的專長切入所想要的定位角度，並且善加利用原本可能是弱勢、但應用起來卻是強項的東西，反敗為勝的技巧關鍵就在這裡。

如何為自己訂出正確的定位？

1.優點放大，將劣勢變成優勢處理：透過缺點變優點的轉變，讓定位發揮力量，使你反敗為勝。

2.切割領域，從自己專長的角度切入定位：別鑽牛角尖在你能力不及之處，最重要的是找到對自己最有利、最專長的角度切入，努力經營那部分就好。

3.建立知名度的三個循環步驟：A：定位，先決定你是誰；B：宣傳，大聲說你是誰；C：持續努力做到。

建立知名度首重正確的定位

建立知名度有幾個步驟，第一個步驟就是先決定你是誰，也就是定位問題；第二個步驟是大聲說出你是誰，讓定位和宣傳幫你的知名度鍍金；最後則是持續努力去做。

在這過程中，你可能會發現一些困難、瓶頸，這時再重新檢討、再重新定位，定位之後再廣昭天下，讓大家知道，然後持續努力做到，努力做到之後再調整。這三個步驟將會變成一個循環，只要持續努力一段時間，你就將會是一個有品牌、有知名度的人。

在這一章節，我們就先來談談定位。首先，對自己有所認識與了解，然後再來決定要做什麼樣子的你，這也就是定位的問題。有一句話說得好：定位決定地位！當我們對自己有一個明確的定位以後，就可以決定你的地位是什麼。

記得有次我到工業技術研究院的量測技術研究發展中心演講，演講中提到定位問題時，我便臨時起意的詢問前來參加講座的所長，問他的定位是什麼？那所長回答我，他的定位是培養更多優秀的量測技術的人才。

我覺得這個回答很棒，也呼應了我前面所說的「定位 決定地位」。他培養人才，所以他當所長，如果他的定位，是希望能做個最傑出的量測技術人員，那麼他最適合的位置可能就是資深研究員而不是所長了。

所以只要按著這簡單的三個步驟，每個人都可以把你的名字，變成一個知名的品牌，每個人都可以把自己的名字，當成品牌在經營。定位是如此的重要，但是很多人會表示，我沒什麼本領，要定位自己很難啊！別緊張，現在就來教你一招反敗 為勝的自我定位術。

反敗為勝！劣勢變優勢的定位術

什麼叫反敗為勝呢？本來是自我的缺點、劣勢，但是居然可以透過有效的方法，善用這些缺點讓你反敗為勝，這就是定位所發揮的力量。如果連劣勢都可以變成優勢、再加上原本本身就有優點的話，是不是更容易讓自己變得更強勢？就讓我舉幾個例子，讓你能清楚明瞭如何利用反敗為勝的自我定位術，協助自己建立知名度。

劉銘，早期曾在警廣擔任節目主持人，一九九四年的 時候當選過十大傑出青年，現在則是凌華教育基金會的執行長。他在自我介紹中有一句話讓人印象深刻，他說：「我是台灣第一位輪椅廣播人兼演說家。」

他的定位非常清楚，他是一位廣播人，但是廣播節目的主持人太多了，這樣定位就沒有什麼特色，又無法凸顯 自己，於是他又縮小了一些範圍，表示自己是廣播人又有在演講，如此範圍人數就會少了些，最後他更把定位縮的更小，表示自己是台灣第一位輪椅廣播人。

劉銘四歲的時候就得了小兒麻痺。他說以往他很害怕讓別人看見這個缺點，他總覺得別人看他的眼神，好像都帶有輕視的眼光，讓他不自在。但是自從他將自己定位成台灣第一位輪椅廣播人兼演說家的時候，他卻希望別人多看他一眼，因為當你再看他一眼的時候，他就可以很自豪的告訴你：「我是台灣第一位輪椅廣播人兼演說家。」

他表示，發掘自己與眾不同的地方，是建立品牌的第一步。

上帝造人很公平，有好的也有壞的，每個人絕對都是與眾不同、獨一無二，只是你有沒有把自己的特點找到，然後再把這些獨特的地方塑造的更專業。

所以當劉銘找到自己的定位以後，他就更仔細練習演講的內容，並且同時也讓他的廣播節目主持功力提升，為「定位」這名詞做了非常成功的示範。而當他在自己專長的領域中成功以後，接續就獲選成為由國際青年商會主辦的十大傑出青年。因為當選了十大傑出青年，覺得對於這個社會有更大的使命，於是他又召集了一群人，組成了混障綜藝團，他當團長。

反轉勢力的微妙定位關鍵

什麼叫做混障綜藝團？就是混和了各種障別人士的表演團體。這些弱勢團體，在社會上不受重視，但是劉銘有了這個特殊定位的訣竅之後，把這些會才藝表演的混障人士聚合起巡迴演出，還廣受歡迎。

他們有時候會到監獄表演，受刑人看到他們身障卻還能貢獻才華、對生命如此的熱愛，感動十分，他們自己也期許透過這樣的演出，讓受刑人能重新思考自己的未來。 另外，很多公司的尾牙也會請他們去表演，同樣的也激發了公司同仁的向上心。

他們的生命故事改變了很多人，也因此獲得了另一個機會，出版一本書《混障是什麼東西》（道聲出版）記錄他們的觀點汗故事。因為劉銘的正確定位，讓他和混障綜藝團有了很好的知名度，現在如果想邀請他們表演，還得提早預約聯繫， 因為他們目前搶手得很。這個就是定位決定地位的最佳例子，也是反敗為勝的定位術。

反敗為勝還有另外一個很有名的例子：口吃的業務員。大家都會覺得，有口吃的人是沒有辦法做好業務的，但我就認識一個業務員，每周都蟬連銷售冠軍，但是他居 然是一個口吃很嚴重的人，說話都說不清了，那麼他是如何去推銷產品？答案是：還是用講的。

雖然用寫的也是個方式，不過他還是用講的來推銷產品，因為這是個反敗為勝的微妙關鍵。口吃的人經常會給人一種很誠懇、老實、不會騙人的印象，所以把口吃的缺 點轉變成優點，雖然說話延遲或不清、介紹產品無法簡單俐落，但是也因為這樣的說話方式，塑造出良好的形象，讓對方願意好好聽你表達，所以劣勢變成優勢，讓他經常 都是銷售排行榜的第一名。

從自己專長的角度切入定位

再舉個我自己的例子。照相技術不好、也沒什麼攝影專業概念的人，有沒有 可能變成攝影達人？當然是可能的，只要是正確的定位就可以達到這個目的。我就是那個照了五萬張以上相片、但光圈和快門還搞不清楚的人，但是很多人都叫我攝影達人！我的攝影定位跟別人不同，是從自己專長的角度（數位專長）來定位， 而非以專業攝影見長，不過也因為這樣的定位成功，最後讓大家都覺得我拍照很厲害。

平常我都用傻瓜數位相機拍照，只要會按快門就可以，雖然不一定會照出最美、最漂亮的相片，但是可以確認照得清晰，而且整理貼心快速、上網最快！這樣處理的方式，通常是被拍攝者最期待的結果。

因為我的專長是電腦程式設計，我的專業背景可以讓我整理照片快速，理性有邏輯的處理當天所拍的照片，例如現場拍了一百張照片，我會先挑選留下最佳的五張或十 張照片；而圖檔的命名，我習慣把檔名改成年月日形式，並加上事由以及流水號，最後再把這些整理好的照片放上網，並且將大合照擺在網頁的最前面。

把複雜的事情簡單化，然後不斷持續做，如此一天不用幾分鐘就能搞定當日的拍照事宜。雖然我不是一個功力很強的攝影師，但是我的網站總是很多人會來瀏覽，某些 原因就是大家都想要看到自己的照片，而我就以照片上網速度快取勝，成為社團成員下載自己照片的首選網站，讓自己的網站也成為人氣網站。從很強的數位能力來切入攝影事宜，這便是我的定位，並且成功達到我所想要的目的，貢獻我的專長給大家，所 以正確的定位可以讓你脫穎而出。

另外，定位可大可小，但不要總想著包山包海，所有事情都想做，例如想要部落格的瀏覽率高，所以努力多拍些正妹和無敵好風景吸引網友，但是老實說，偏偏這些都是你能力不及之處，所以最重要的是把自己的專長領域區分、切割出來，努力經營那部分就好了。切割真的很重要，然後善用定位優勢，把它貢獻你的貴人，這樣你就又邁向成功一步了。

※本文內容授權自《布克文化》，未經授權不得轉載。

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