在你的工作環境中建立人脈

2018-3-19
文／蒂娜．貝帝森

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圖片來源：[Ariel Skelley]／Getty Images

大多數人想到建立人脈—不管是在商場還是社交場合，都認為那只是和自己原本生活圈以外不認識的人建立交情，因此經常錯失在公司內部建立人脈的許多大好機會，尤其假如你是在大公司工作，公司內部各部門之間彼此不相往來，習慣將自己隔離在特定領域中，絕少相互交談。你是不是常常聽見有人說「喔，那是行銷團隊，我們跟他們沒有互動」，或者其他類似的話？

如果你總是和你部門裡一小群同事黏在一起，不跟其他部門的人或公司裡其他人互動，你就會讓自己的人際關係在質和量上受到雙方面的限制。公司裡還有很多其他你不認識的人；這些人永遠沒有機會提到你或推薦你，因為他們永遠沒有機會了解你，喜歡你或信任你。你為什麼要畫地自限，讓別人引薦你、推薦你、提拔你，或與你維持長久業務合作的機會就此溜走呢？

假如你是與一家大型機構合作的承包商、顧問或供應商，未來還有誰可能需要你的服務呢？你和這家機構與你直接接洽的連絡人交情如何？你們的交情是否好到足以請他介紹你認識這家機構的其他人—不見得是為了馬上取得新的業務，但至少可以擴展你的人脈？

假如你和這個連絡人的交情不夠深，你打算如何強化你們之間的交情？如果你的工作能力或專業能力受到肯定，你的客戶或公司就會想要留住你。如此一來，你就可以輕易從現有客戶手邊得到更多業務，你目前的僱主也會更願意給你升遷和加薪的機會—但前提是他們認識你，知道你的專業實力，也明白你對他們的價值。加強組織內的人脈關係，可以提升你在職場的價值。

在職場裡(明智而審慎地)與人免費分享你的知識，可以讓你的同事、同儕、經理等人，知道你是個學識淵博的人。一如往常你必須小心謹慎，避免利益衝突和侵犯智慧財產權的問題，不過，只要能注意避免這些問題，分享你的專業和知識，把握機會協助別人，並且對所屬機構做出貢獻，將強化你的聲望，提升你的知名度和信譽。

有升遷機會或者有相同業務需要找人承包時，大家會第一個找誰呢？找那個知名度高且信譽好的人，還是那個沒沒無名的人(不管他的信譽如何)？答案不用想也知道。如果你工作能力真的非常好，卻總是沒有升遷的機會，那就開始在人際關係上多下功夫，增加自己的能見度吧！

菜鳥救星：大部分人經常錯失在公司內部建立人脈的許多大好機會。

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