「我要加薪」v.s「我該加薪」

2015-6-3
文／徐渭文
圖／Production Perig

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如果你即將踏入職場，或已是一位上班族，那麼你與應徵公司或老闆之間所進行的最驚心動魄的討價還價賽局，一定是圍繞著薪水進行，在這場討價還價中，明顯處於弱勢的你，該如何讓公司或老闆給出你滿意的薪水呢？

有一間家具公司在找行銷企劃，前來應徵的人很多，面試時，考官都會問求職者：「你希望的薪資是多少？」大部分求職者都用不同的資料回答這個問題，只有小王回答道：「我期望一個合理的薪資待遇，就學歷而言，我是本科生，高於您要求的大專學歷；就專業而言，我是市場行銷專業，與您的需求相符；就成績而言，我在班上排前五名，專業知識紮實；就能力而言，我在大學時是優秀的學生幹部，組織力和領導力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望能有相對應的回報。因此我希望得到不低於該職位現任員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分？」考官聽到此話，笑著說：「不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。」

從上例中，我們可以看出，在與應徵公司進行關於薪資的討價還價賽局時，最好慎重回答，因為這代表考官已經有意招你加入，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪資的多少轉移到展示他的實力上──展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官認為值得為他付出比較高的薪資。這樣的回答很自然地迴避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。

最後小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪資要求，即不比現任員工低。小王一進公司就達到這個標準，自然已高於其他新人，這樣的待遇對於初入公司的求職者來說，算是很不錯了。

如果你已在公司服務了一段時間，如何主動開口向老闆要求加薪呢？
1.作為員工，如果想要老闆幫你加薪，就必須主動提出來，你不提，不管用什麼賽局招數都沒用。
2.在與老闆進行加薪的討價還價賽局時，除了把加薪的理由一條條列出來，還要詳細說明你為公司做了哪些貢獻，因此應該提高薪水。
3.在確定自己提出的加薪數字時要注意，你提出的金額，要超過你覺得應該得到的金額，這樣會使老闆重新考慮你的價值，對你的工作和貢獻做更公正的評價。即使你得不到要求的金額，老闆也可能對你更好。

總之，在對抗條件下的討價還價賽局中，雙方可以透過彼此提出的要求和理由，找到彼此都滿意的解決方案，而不至於因為追求各自的利益而僵持不下，甚至兩敗俱傷。

※本文內容授權自《出色文化》，未經授權不得轉載。

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