種芒果，開雙B！新富農逆勢翻身靠2招

2016-8-11
文／鄧寧
圖／今周刊提供

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受氣候異常衝擊，今年芒果產量「50年來最慘」，芒果農欲哭無淚，但屏東枋山一位果農，維持高收成，並賺進滿滿的外銷財。

今年受氣候影響，芒果產量大跌，許多農民收入大受影響。但屏東枋山果農林順龍卻銷量逆勢成長，還成為銷日冠軍！

台灣芒果季進入尾聲，今年芒果產量因氣候異常剩下兩成，許多農民欲哭無淚，推升一顆紅豔香甜的愛文芒果要價破百、年漲幅逾一倍，還成了主計總處七月公布物價指數中漲幅居冠的消費品；但在號稱產量五十年來最慘的現在，南台灣芒果重鎮屏東枋山，竟然出現一位逆勢賺進千萬元的芒果農。

當市場平均產量僅有往年的兩成，他卻達七、八成，居全屏東枋山芒果農之冠，他是枋山芒果產銷班第四十五班班長林順龍。

「今年有些人連一顆芒果都沒有！我看收成最好的人，是枋山的林順龍。」掌握台灣水果外銷逾三成市占的水果大王、盈全國際開發董事長陳盈貴證實，包括供貨給Sogo宅配到日本、五公斤要價二千八百元的芒果禮盒在內，今年台灣輸日第一大芒果農，正是林順龍，「他往年大概有四十萬顆，今年還有三十萬顆，算是豐收年啦！」

別人做內銷，他主攻日本

寫噴藥日記通過嚴格藥檢

在芒果普遍歉收的今年，林順龍卻能逆勢翻身為新富農，關鍵是他敢於挑戰內銷轉外銷，這才打破傳統農業看天吃飯的命運。

最早以內銷生意為主的他，也和其他果農一樣，面臨芒果豐收價格差、歉收價格好，往往今年一公斤二十元，隔年卻掉到一公斤三元，隨市場供需價格波動。

七、八年前，陳盈貴的大女婿吳茂欣到屏東地區找尋適合外銷的供應商，從眾多農民裡挑中了林順龍，鼓勵他將產品升級，全力進攻日本，替自己用心種出的芒果再建立競爭門檻，也藉此擺脫「果賤傷農」的宿命。

但外銷的難度遠比內銷高。為了配合日本政府追溯果園的要求，林順龍進攻外銷的第一步，便是成立芒果產銷班，才有穩定供貨量。

外銷日本首要難關是通過嚴格藥檢，日本規範的農藥衰退期短，且殘留標準全球最嚴，成本也比較高，農藥成本一年就要多花十幾萬元，「我成立產銷班時就說專做外銷，願意的人再來，直接指定配合的農藥行與農藥，不准自行購買，」他回憶。

「成立不困難，難在改變班裡農民的想法。」林順龍解釋，以芒果樹開花期為例，為避免蟲害，必須密集噴藥，每七、八天就得噴一次藥，擁有四、五公頃地的農民，光走動噴藥就得花上五天，噴完又是下一輪巡迴，「每天光噴藥就很累，還得做紀錄。」

原來，除了用藥要嚴格把關，後續每個步驟都得記錄在「用藥安全手冊」與「田間管理手冊」上，他不諱言，「不做日本線就不必寫這兩本，要做就要寫，麻煩得要死，一開始大家都受不了。」

「很多人第一關就不想過。」光用嘴巴很難說服農民行動，林順龍只能自己身體力行示範，簡單說，就是「利誘」：只要符合大小、色澤和甜度等品質標準，盈全的外銷通路有多少收多少，加上銷日本的芒果價格，比內銷，甚至比銷韓國及中國都要好，平均一公斤可多賣十元到二十元，價量穩定，「賺錢給人家看，心動就願意加入（產銷班）啦！」

別人幾天巡園，他天天去

「做農不能靠運氣要觀察」

既勇於改變又比別人更用心，把每棵與人齊高的芒果樹當自己孩子在照顧，同樣是他突圍關鍵。

一般農民種植面積約三分地（○‧三公頃），林順龍的果園則有能耐種約五公頃，因面積更大，施肥、除草、排灌水管理等田間管理作業就比別人更辛苦，不管颳颱風，還是高溫破四十度的豔陽天，他每日清晨五點就出發巡邏果園。

一身皮膚曬得黝黑，不善言詞的林順龍解釋：「做農，不能靠運氣；要了解、要觀察，才會有好收成。」

「有些人好幾天才看一次，但林順龍是全家出動，非常勤奮，所以作物有任何狀況都能隨時處理。」陳盈貴的兒子陳高銘擔任盈全經理，時常拜訪果農的他觀察，「他的穩定性高，連今年都能交出七、八成，這就比別人厲害。」

不怕挑戰與麻煩，認真對待自己種出的一顆顆芒果，所以當別人歹年冬，林順龍種出的芒果硬是比別人好，又紅、又大、又漂亮。像今年物以稀為貴，外銷芒果價每公斤飆漲到上看二三五元、較去年約漲一倍推估，他可因芒果入袋千萬元。

不只自己好，他追求共好

產銷班成員產量約有三成

更難得的是，他不只讓自己好，還追求共好。在他帶領下，今年該產銷班其他二十五位芒果果農平均產量也有三至四成，皆高於市場平均值。

在枋山，果農開雙B汽車一點也不稀奇，賺到滿滿外銷財的林順龍就開著BMW。這也讓當地「種芒果，開汽車、住洋房」的新富農佳話，繼續在這個南台灣小鎮流傳。

林順龍