敢「衝」就有機會！沒名氣照樣搶下統一、可口可樂訂單

• 2016-8-26
• 文／今周刊 黃家慧
• 圖／今周刊

• 

  3人喜歡

• • 
  • 

旭源，食品包裝界的後進者，上半年獲利創新高、該項業績超越40年龍頭公司。

夏日炎炎，汗流浹背的來客需要一瓶冰飲解渴，上百種寶特瓶裝品項要能瞬間抓住消費者的目光，絢麗奪目的外包裝是屏雀中選的關鍵要素；掌握超商寶特瓶飲料外包裝彩色印刷標籤至少六成市占率的旭源，正是最大贏家。

成立不過十二年的旭源可說是食品包裝界的新兵，它去年營收破十一億元，在標籤領域的業績超越食品包材龍頭宏全，且上半年每股稅後純益（EPS）一‧一四元寫下新高，推升今年來股價漲幅破一倍！

「出來闖，就不要怕輸！」能後發先至，關鍵在旭源董事長黃南源敢衝、敢拚、敢投資的不服輸精神。

他的奮鬥故事，要從二○○四年談起。曾當過麵包師傅，又在印刷界資歷超過二十年的黃南源，那一年，剛屆不惑之年，因為與前東家理念不合，堅信海外市場是印刷產業未來方向，公司必須以上市櫃為目標，獲得跨出海外的資金和人才，於是下定決心自己出來闖蕩。

只不過，以新兵之姿闖入被眾兵家瓜分的市場時，初期一千萬元資本額很快就燒完。儘管累積二十年以上的業界人脈，卻因「不帶走前東家客戶」的承諾，只能撿小量的新品訂單，逼得他一開始就拉高規格，提早跨出海外。「我的邏輯很簡單，在國內我沒有優勢，所以一開始就決定打國外。」黃南源不諱言，做國外小廠的生意沒有用，要做就要找大廠。但沒有規模，誰要理你？

沒名氣，卻敢搶國際訂單

「衝」字訣，是他的突圍策略。為了做出門面，還沒有客戶上門，就大手筆在新竹、嘉義兩地分別租下占地一千多坪的工廠，加總月租就高達四十萬元，當時廠內唯一一台價值一千多萬元的生財工具「印刷機」，還是用十三個月分期付款購入。

創業前三年，收入極不穩定，有六個月單月營業額不到一百萬元，公司差點二度倒閉，「當時資金需求很大，所以槓桿也做得有點大。」黃南源坦言，說不擔心是騙人的，「但我很清楚這產業很競爭，我們公司比別人慢，要怎樣才能讓它快速起來？」

「我的想法就是衝，剛出來創業，想太多就不用做了！」這句話分量很重，回憶當時，他的語氣卻很淡。

一家沒沒無聞的台灣廠商，卻大膽想一步拿到「國際大廠」訂單，根本是自討苦吃。他比別人幸運的是，親友力挺他的創業決心，二姊為了借他資金周轉，甚至把自己的兩棟房子賣掉，「我問她，如果投資失敗怎麼辦？她說，大不了你住哪，我就跟著你住。」【全文未完，閱讀全文】

※更多精采好文：
可口可樂用販賣機化解衝突
小七為何敢砍掉重練 把東西賣貴？
肉燥麵＋微電影 這味奪廣告奧斯卡

更多精彩內容，請參閱最新一期《今周刊》(第1027期)。

※本文內容授權自《今周刊 2016/8/25第1027期》，未經授權不得轉載。

更多《1000大製造業》工作機會在這裡～
■ 宏全國際_網管人員（台中市）
■ 帝寶工業_研發高專/專員（台南市）

• 

  3人喜歡

• • 
  •