早知道不要放任虛榮心作祟

2014-8-20
文／午堂登紀雄

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圖片來源：[Jonathan Smith]／Getty Images

我的個性非常經不起推銷。
在百貨公司被人招呼了就會馬上停下腳步。在街上有人發給我傳單或面紙的話，總是就這樣收了下來。因為不懂得拒絕，也曾經因為被傳教士叫住，就不知不覺走進教會了。現在想想，真是幸好沒有遇到過強迫推銷。不然以我的個性，現在可能會因為買下了昂貴的教材等物品，而為還貸款所苦。

我無法拒絕的原因之一，我想是因為我想討好所有人，而造成虛榮心作祟。因為想給人好印象、不想被人討厭，所以把對方所說的話都照單全收。因為被人認為小氣的話很沒面子、不想讓人覺得自己沒錢，所以對推銷毫無招架之力。「聰明的客人一定明白這有多划算」、「內行人都會選這個商品喔！」銷售人員都有這樣的固定話術。現在的我，已經能冷靜地聽過就算，但如果是過去的我，被人這樣說的話就會不禁心動了。

愛慕虛榮的話就會浪費無謂的金錢

我認為「八面玲瓏在人際關係上會吃虧、愛慕虛榮在荷包上會失血。」「八面玲瓏」指的是無論對誰都在扮好人，立場搖擺不定，所以最後會出紕漏。因為無法斥責下屬與新進人員、對廠商也沒辦法抱怨或投訴，最後只是苦了自己。

不擅交涉而苦吞於己不利的條件，就是這種類型的人。而過於「虛榮」的話，因為太在意別人的目光，所以陷入購買昂貴商品、新商品、話題商品、非必要性商品的泥淖中。像自有住宅、轎車、衣服、包包、以行動電話及智慧型手機為首的種種數位工具......現在各位腦海中一定浮現出許多的畫面了吧。

就我本身而言，尤其是在車子方面最嚴重。我在買車的時候，一定會買該車型中最頂級的車款。我無法忍受在路上遇到同型車時，發現自己是比較便宜的車款，我有這種無聊的虛榮心。因為如此，過去還有以下的無聊事發生。

在婚後不久，我換了更大型的新車。那是一百四十萬以上的高級車，所以當它出現在房貸二萬八千元左右的公寓住宅停車場中，十分引人注目。有趣的是，同公寓的鄰居不久就換了新車，再接下來，另一位鄰居也換新車了。這是恰巧、還是根本就是虛榮心作祟的結果呢......。

必須策略性思考用錢的方式

依時機及場合，有時稍微虛榮一點是必要的。有時候外觀也是自己表現的一部分，也是一種影響對方印象的手段，所以某種程度上是應該要留意一下。在經營策略上，為了讓公司的規模看起來比較大，強調自己的業績很好，所以也有在高級地段成立辦公室這種所謂「製造可信度演出」的情況。我最初也是在東京的南青山成立辦公室，採用十分講究紙質與墨水、一張成本五十元的名片。

但是，後來我有了體認。即使在那種東西上砸大把銀子，對於滿足顧客需求、商業的創造革新並沒有幫助。只不過是對自己的公司缺乏自信罷了。如果不要把過多的錢花在辦公室、公司簡介手冊、名片等，商品的定價就能更合理。這些錢可以用在規劃新的事業、也能雇用新的人手。

當然，門面也是做生意重要的一部分，名片也是。並不能說完全沒用。只是必須要冷靜區分那只是單純的「虛榮」？還是一種「策略」？

在私人領域也是一樣的。

我們不是也會碰到「如果不要把錢花在○○上的話，這筆錢就能用來△△了」的情況嗎？什麼錢該花、什麼錢不該花，就跟思考投資報酬率一樣，必須要進行策略性的思考。

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