好機會不會等人！快速辨別你要的，主動出擊

• 2018-1-8
• 文／米球
• 圖／guccio@文房具社

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守株待兔的時代已經過去，如果你還抱持著不主動出擊想法。你，永遠找不到好的機會。

你看過Discovery的倉儲挖寶王嗎？

這是一個講述如何去搶標一個沒人付款的倉庫，並從倉庫中挖掘出好東西轉賣的節目。通常一個倉庫一個人大約只有十幾秒到三十秒的時間去評估衡量，裡面的東西。然後就得下標。

我想應用在人資的選才上，也是非常的實用的。

他告訴我幾個事情：

快速的辨識你要的

節目當中，通常只會有幾個東西讓主角去評估要不要下標購買這間倉庫，可能是一個行李箱，可能是一塊大帆布，可能是露出一腳的輪胎。

必須靠過去的經驗，去推測這間倉庫可能裡面有甚麼東西，是不是可以獲利。或者，要用多少錢下標才能獲利。

下訂目標　勢在必得或可以放棄

有時候，總是卡在很想要但手上沒那麼多預算。所以一開始可能先從低價喊起，或等眾人都不喊價時，再出手喊價。

所以你必須確認，這個東西是不是你一定得要，還是可以放棄。

有時老闆會告訴你，我多久之內要看到人，這時可能就必須勢在必得。

但如果加上了一個薪資的範圍之後，你可能會猶豫、考慮。

下標要快，機會不再。

很多人都會因為公司的流程，無法在第一時間決定是否錄取這個人。或者是覺得，下一個可能更好，多看幾個。

然後，就在這些時間中，你認為好的人別人也想要。你不出手別人出手，就這樣拱手讓人。

等到你評估過一圈時，別人早已獲得offer。

兵貴神速，找人也是一樣。你覺得他60%符合就可以出手開價了！

得標後永遠有附加價值

根據統計，一個新的產品只要滿足多少的需求就可以讓消費者掏錢購買嗎？ 平均是2.3個需求。

一個倉庫打開來，也許你看到的只是一角，但倉庫很深。就跟人的技能一樣。求才的面談有如競標的現場，你只能憑有限的資訊去下標，但後續如何挖掘出才能。就必須看用人單位的智慧。

但，我相信絕對不僅只於看到的眼前價值。而是你必須看到未來的潛力(Potential)快速辨識、確定目標，快速下標，懂得開發潛力，我覺得這才是新世代人資需要學習的招募課題，人才不會自己出現，你要懂得觀察、開價。

守株待兔的時代已經過去，如果你還抱持著不主動出擊想法。你，永遠找不到好的人選。

※本文內容授權自《Call me Mitchell 呼叫米球》，未經授權不得轉載。

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