圖片來源： Saws，CC Licensed
梁雅倩表示，業務人員最重要的工作，就是要時時檢視自己對新客戶的發展進度，與舊客戶的維繫，只是新進業務與資深業務在時間的分配會有所區別。
越資淺的業務員，自然時間要放在開發新客戶，大於舊客戶維繫，若你是資深的業務，維繫舊客戶的關係，反而比開發新客戶更重要，千萬不要把舊客戶晾在一旁，因為若你服務的好，舊客戶有時還會幫你介紹新客戶，但也不可以一直靠著舊資源存活下去，因此，每天至少要把2/3的時間花在舊客戶，剩餘的1/3時間才是去開發新客戶。
所以每個業務員要養成每天有新接觸的機會，或是每個月要有新觸，若每天維持新接觸很難，至少每個月要有接觸1-2個新客戶的習慣，雖然不一定會成功，但一定要養成這種習慣。
想假設你1個月接觸1個新客戶，1年就12個新客戶，若成功機率只有1/3，那也有4個，2年就8個，接下來10年，你就有很多基本客戶，且這些基本客戶還會幫你介紹新客戶，因為他是你萬中選一。
梁雅倩以自己為例，以前不管再怎麼忙，我1天至少打3通新電話，1星期就15通，1個月就60通，這種new call你call久了，可練習你的口條及基本工，你想想1個業務員養成期是3年，若在這3年養成期你都這樣做，3年就打多少通，我就不相信到最後你的口條不會練的很好。
如果你認為你是很菜的、不會講話的人，不知怎麼跟對方介紹，其實你可以照著公司給你的資料，照著念都好，對方願意聽就聽，不願意聽，掛你電話你就當做今天沒有任何好的進展，習慣就好了，梁說，其實你照念，念久了一定會找出一套自己對產品的說詞，及對客戶的關鍵談話方式。
我相信很多不會是天然的業務員，可是靠基本工及功夫紮的深的業務員一定非常多，今天市場上很多頂級業務員一定很多是基本工非常好的業務員，我接觸太多業務，他們業務做的好，都是基本工做的很好，業務自然長長久久。
※本文內容授權自《自由時報》，未經授權不得轉載。
在成立於1980年的自由時報，發行量與閱報率持續居全國第一，受到廣大讀者肯定。自由時報是一份最尊重台灣人意願，並追求新聞真相的報紙，不阿諛、不偏袒、不渲染，自由時報只對歷史負責，發揮「第四權」的監督精神。
業務員到底要怎麼找尋客戶呢？很多業務員都希望前輩留1個很好的資料庫給自己，但宏利投信代總經理梁雅倩認為，就算前輩有留資料，讓你起步不會那麼艱難，但你還是要想辦法去開發新的客群
個性怕生的人最大的強項，就是「感受性高」。對人際關係敏感，往往會盡全力遵守約定；換句話說，容易獲得他人信任。外向的人話雖多，卻容易讓人覺得他們說話聽起來比較「輕」。客戶雖然多，但簽到的合約可能獲利都比
〔財經頻道／綜合報導〕在物價高漲年代，通膨正在吞噬你的錢包，一不小心可能就成為卡奴或月光族，理財專家表示，其實要掌控自己的財務狀況，並沒有捷徑，只要透過做兼職、投資前先還清債務、不藉錢給朋友等7個務實
〔記者李靚慧／台北報導〕母親節將至，但對多數「職場媽媽」而言，恐怕輕鬆不起來。根據yes123求職網最新調查，高達92%職場媽媽在衡量家庭總收入後，覺得「經濟壓力大」，85%因「想分擔家計」成為職場媽
母親節即將在本週日到來，星巴克連續兩天推出「母親節快樂 好友分享日」買一送一優惠活動，包括限定回歸的「草莓風味抹茶那堤」、星沁爽、星冰樂或咖啡那堤等都能免費多一杯！此外，外送也有第二杯半價等超值組合，
4月30日國際珍奶日及五一勞動節連假即將來臨，萊爾富果昔第2杯半價、咖啡買30送30，還有恐龍巧克力珍珠歐蕾買1送1；7-ELEVEN黑糖珍珠撞奶買2送2，指定飲品還可享免費加珍珠；全家便利商店霜淇淋
為紓解企業缺工壓力，也讓有興趣投入新職涯民眾貼近真實職場，虎尾就業中心舉辦1場別開生面的「寵物美容師職場體驗活動」，首度邀請專業寵物美容師與10多名帶毛小孩的民眾進行1場「專業美容師體驗」。現場美容師
〔記者李靚慧／台北報導〕台灣2025年總生育率降至全球最低，新生兒人數恐跌破10萬大關，但在就業市場上，少子化衝擊早已逐年顯現。根據勞動部今（24）日發布最新「114年初任人員薪資統計結果」，114年
〔財經頻道／綜合報導〕在科技業競爭日益激烈的環境下，美國一名29歲女子歷經長達2年的求職過程，投出超過2000份履歷，最終才獲得2份工作機會。她在大型企業與新創公司之間的選擇，也反映出當前職場結構與求
