台灣長期被低薪陰霾壟罩，老實說，人永遠對自己薪水沒有滿意的一天，但職場環境中許多人對工作抱持著「食之無味，棄之可惜」的態度。對於加薪，總是懷抱著期待，不僅希望擺脫薪水不夠用的窘境，更期許自己能被老闆看見。
職場本就是場不公平的競賽
首先，調薪不是用「嘴巴爭取」的，是「辛苦度」換來的。我不建議讀者和主管說：「老闆，我真的很辛苦你知道嗎？不給我加薪，我會考慮離職！」當這句話講出來就已經破功了。
辛苦不是用說的，要用做的；甚至是演也要演出來。真正厲害的員工都是「做出辛苦度」，那種面對老闆凡是「答應得很痛苦，卻做得很爽快」的辛苦度，是在職場打滾很重要的潛規則。
注意，我不是叫你真的去演戲，你有沒有表現大家都看得出來。我是建議你在調薪前三個月注意自己的一言一行，在老闆心中留下深刻的辛苦印象。就像職棒打者面對即將調薪的季後賽，就算自己會被刺殺出局，也要全速衝上一壘的道理一樣。
其次，公司若不能給你調薪到合理幅度，都會跟你說「共體時艱」。這句話並沒有錯，但一次共體時艱，兩次共體時艱，到底要我共體時艱多久？別傻了，共體時艱是騙你的，「良禽擇木而棲」是天經地義的道理，人力的市場本屬自由競爭市場，同樣的工作若能有更高的薪資，我不會跟你講大道理，你就去吧。但小心的是，公司間的人力市場競爭，薪資只是其中一環，還有很多要考慮的；文化、同事、福利、教育訓練、離家遠近、前景……這些都是。
第三，只有「負責」二字很難爭取到高幅度加薪。尤其是有「我任勞任怨、沒有功勞也有苦勞」這類口頭禪的朋友，只有「當責」的人才有機會。
所謂的當責是「負責＋使命感＋展現績效」，重點還是績效啦。
拚小績效的累積很難被看到，聰明的人會賭一把大的績效；有績效的人，讓老闆留下「關鍵印象」真的很重要。簡單說，績效要出現在對的時間才有用。白話一點說，球季賽常打全壘打的人，不如在關鍵時刻的季後賽，能反敗為勝擊出關鍵安打的人。這句話雖有點運氣成分存在，但卻是不變的道理。
最後，還是老話一句：職場本就是不公平的競賽，保持不敗的法則就是，隨時隨地備好自己的核心能力，待價而沽。很多衝動的話別說太早，行有餘力盡量助人，與人為善，做一個可被利用的人。有這心態可持盈保泰，真的，好機會就會出現在你面前的。
記住，面對調薪，很多話不要說得太早，留一條路給老闆，也留給自己。
※本文由《謝文憲》授權報導，未經同意禁止轉載。
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在《富比士雜誌》公布亞洲前五十大最佳企業的授課講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師，《商業周刊》「職場憲上學」專欄作家，環宇廣播電台「憲上充電站」節目主持人及暢銷作家。
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