你為什麼會瘋狂想加薪？

• 2016-5-5
• 文／威廉‧尤瑞
• 圖／CollegeDegrees360

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如果加薪幅度不如你的期望，你還是會快樂嗎？你的快樂是否取決於加薪或結婚上，還是你的快樂源於你自己、你的內在？

在我的談判經驗裡，我發現人們通常都非常清楚自己的立場，例如：「我想要加薪十五％。」然而，他們往往並未深入探究自己真正關切的重點，也就是他們潛在的需求、渴望、掛念、恐懼與抱負：他們想要加薪，是因為他們在乎自己能否獲得肯定，還是為了追求公平，或為了生涯發展、滿足某些物質需求，又或者以上皆是？

在談判過程中，一個神奇的問題就能揭曉你真正在乎的重點與需求，那就是：「為什麼？」「為什麼我想要這個？」這個練習十分重要，你務必要持續問自己為什麼，需要問幾次就問幾次，直到你能追根究柢，找到自己的需求。你愈深入挖掘自己潛在的需求與關切的事，就愈可能發明創意十足的選項，得到讓你滿意的結果。

以加薪的例子來說，如果你在乎的是獲得肯定，那麼即使限於預算，你的主管沒辦法給你期待的高薪，你或許依然可以藉著獲得新頭銜或執行能獲得聲望的任務，而感到滿足。發掘內心關切的事，能為你打開全新的可能性，或許你以前可能連想都沒想過還有這種選項。

當我們愈深入探索自己潛在的需求，那些需求就會愈傾向共通的人性：
「你為什麼想要加薪？」
「為了有更多錢。」
「你為什麼想要更多錢？」
「這樣我才能結婚。」
「你為什麼想要結婚？」
「因為婚姻帶給我愛。」
「你為什麼想要被愛？」
「當然是為了快樂啊！」

於是，最基本的渴望─被愛與快樂，是人性共通的需求。這或許看起來不言而喻，不過，發掘這種人性共通的渴望，其實可以讓我們展開一連串全新的內在提問。例如，如果加薪幅度不如你的期望，你還是會快樂嗎？你的快樂是否取決於加薪或結婚上，還是你的快樂源於你自己、你的內在？這可不是天馬行空、毫無根據的問題。如果你可以找到體驗源自於內在的愛與快樂的方法，你就更可能獲得愛與快樂，不論你有沒有結婚、加薪，都不會有影響。

在我們基本的心理需求中，有兩項人性共通的需求特別明顯。首先，我們需要被保護，有安全感，這項需求可以確保我們遠離痛苦；此外，我們還需要與人建立連結或感受到愛，這項需求可以確保我們擁有快樂。誠然，生命的本質就是充滿不確定與不安全，而愛總是無法得到滿足，我們這些需求自然也無法永遠得到完全的滿足。但，我們可以踏上這趟追尋的旅程。

※本文內容授權自《時報出版》，未經授權不得轉載。

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