選擇的盲點：有時，我們對所做的選擇沒知覺

• 2014-7-3
• 文／傑若米．丁恩

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在你回答之前，先看一下由瑞典心理學家所做的一個有點狡詐的研究。這些學者先準備了幾套兩張一組、撲克牌大小的女子照片。接著他把每一組的照片各自用左右兩手拿著，然後問參加的試驗者覺得哪一張女子的照片比較吸引他們。

等參加者指出了最吸引他們的照片之後，實驗者就把照片發給參加者，請他們形容一下這張照片為什麼吸引他們。但是別忘了這是一個心理學實驗，因此這個實驗不像表面看起來那麼簡單。有時候在實驗者發照片給參加者時，他會巧妙地把照片抽換。因此有一半的參加者所拿到的女子照片，都不是他們原本所選的那一張。

換句話說，有一半的參加者必須找到理由來合理化他們當初選擇的照片，但是其實這個選擇不是他們做的。其中有幾個人發現了這個詭計，但是大多數的人都沒有知覺。接著他們就被問到究竟為什麼他們會選擇那一張臉。

想想看你本來預期會拿到的照片。如果你拿到的是第二順位的照片，那起碼你的熱情會稍微削減吧？也許你的潛意識會消化這個資訊，讓你報告出細微的不同之處─比方說我們對喜歡某張臉的原因，可能會出現比較不確定或更模糊的說法吧？但是在分析參加實驗者的報告時，研究人員發現這兩組的回答並沒有什麼不同。

一組參加者看著自己選擇的照片，另一組則是看著自己沒有選擇的照片，但是兩組成員似乎都可以提出自己喜歡那張照片明確、具體的原因，而且都有著相同程度的感受。在口頭報告中，看不出來有換照片這個事件。研究人員因此賦予這種現象一個又新又響亮的名稱：「選擇的盲點」。

這個意思就是說在某些特定情況之下，我們真的會對自己所做的選擇毫無知覺。讓我們回到本章最前面的那個場景：現在你可以確切描述自己看上那位陌生美女或帥哥的原因，但是你對自己的答案到底有幾成把握？希望你的回答是如果本來很確定，但是現在就有點不確定。

這項研究所暗示的就是潛意識的奇怪本質，而這種本質也是了解習慣運作的方法，以及我們如何可以改變習慣的重要核心。

※本文內容授權自《寶鼎出版》，未經授權不得轉載。

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