圖片來源：meridican ，CC Licensed
一年前，我吉林店的隔壁開了間新當鋪，我的夥計不開心，我也不高興，覺得對方存心要來搶生意。晚上睡覺時，我做了個夢，夢到學生時期參加賽跑，我跑輸了，一路哭哭啼啼跑回家跟媽媽哭訴。
「跑輸了，再跑就好了。」母親安慰我，我說：「不能再跑，比賽都結束了。」母親淡然的回了我一句話：「怎麼可能結束，人要跑一輩子的。」隔天早上跟母親訴說夢境，沒想到，母親竟然回答我一模一樣的話：「怎麼可能結束，人要跑一輩子的。」
所以我不生氣了，隔天還登門拜訪閒話家常。結果不到半年，老闆上門跟我說要搬家，因為生意做不贏我，他說：「我們開廟，但客戶拜神，他們都指名找你。」其實，競爭就是這麼回事，達爾文的物競天擇理論，中國當年因為鄧小平堅持開放，如今改革成功；日本封閉鎖國，搞什麼PHS手機，科技產業頓時落後美國10年。
我在擔任當鋪同業公會理事長時，有很極端的評價，別人看我在推廣當鋪事業時，覺得我是「神」，招招出奇制勝；但看我在做競爭的方式，則把我當「鬼」，恨之入骨。其實我的宗旨很簡單，就是不怕競爭。
人生就是一場賽跑，競爭是無法避免的，與他人競爭最容易，與自己競爭最難，而且，立志不夠遠大，很難贏自己的。就像台灣最近的氛圍，我們離中國大陸這麼近，是躲不掉的競爭關係，必須抱持決心去競爭，而且還要「提早競爭」。
別以為不讓別人來我們土地，就能繼續吃香喝辣，看看先進國家如美、德，都是開放市場且歡迎移民的國家，如果我們繼續抱持故步自封的心態，台灣未來只能成為休閒農場。
台灣要壯大，就要像當鋪業一樣不怕競爭，當年1條街內開了18家當鋪，我樂見並迎向競爭，因為只要能打敗這17家當鋪，就等於打敗全台3000家當鋪。我是這樣的思維，也希望大家能理解，開放競爭，是未來唯一的活路！
※本文內容授權自《Money錢》雜誌，未經授權不得轉載。
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在學歷：國立空中大學人文系
現任：台北市大千典精品質借（當鋪）機構執行長
台北市當鋪商業同業公會第13屆理事長
台北市當鋪商業同業公會第16屆榮譽理事長
著作：《29張當票3：門簾外的人生鑑定》、《29張當票2：當鋪裡特有的人生風景》、《29張當票：典當不到的人生啟發》
我剛創業時，當鋪裡只有一個放大鏡而已，之所以要買儀器，是因為我們不信任人，因為買儀器是用來對付人的！
拒絕，是一門高深的學問，拒絕的方式有很多，拐彎抹角、直言不諱、假裝不會都可以，最重要的是，如何判斷何時say YES，何時say NO！
要成為一位優良的業務員，也就是要你贏客戶也贏。成為客戶的顧問，結交為永久的朋友。如果你贏了，對方感覺輸了這個交易，他還會找你諮詢產品或服務嗎？反之，你輸了，你還有可能繼續生存下去嗎？我們必須深入思考如
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